致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么? | Mike外贸说

致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么? | Mike外贸说

致企业管理者的一封告白:一个企业的发展靠的究竟是什么? Mike外贸说

 

昨天应邀去朋友公司转了一圈,说是请了一位营销大师给员工培训,出场费12000大洋,2个小时而已。我听了一段后一阵冷汗,唏嘘不已,不敢苟同,而朋友却听的心潮澎湃,激动不已,惊为天人。

这位所谓的营销大师,我感觉不如叫鸡血大师,因为他讲的除了能够给企业打点儿鸡血,啥用没用,甚至是拖累企业的。因为思想陈旧,因为毫无新意,因为漏洞百出,因为谬以千里。

他说道,一个企业的存活必然是和它自身的产品推销绑定在一起的,你必须要持之以恒的推销自己最好的产品,才能扩大自己的发展,比如你最好的产品是A,那就该一直坚持主生产这款,主推销这款,时间长了,客户都是你的,市场都是你的,让客户产生兴趣,产生粘性,这样你就不用发愁没市场了。

其实,这段话给没脑子的人听,绝对是真理,然而在真正懂的人眼里,就是一段废话,错话。因为他把一个企业发展的着眼点放在了自我产品的锁定,而不是去迎合市场,迎合受众。潜在的市场,必然是客户真正的需求面,而不是你有什么或市场有什么,忽略这点,必然不会有所进步,甚至将自己的企业扼杀在摇篮之中。

市场价格低的,客户群未必看得上,市场价格高的,客户群未必买得起,一切都要协调发展,精准定位客户的真正需求面,改进产品,协调成本,合理匹配市场需求和用户需求,这才是该长久坚持的事情,然而太多的人得了“近视眼”,缺乏眼光与远见,把时间和精力过多的浪费在了死板地专注于自己的产品上,而不是去观察探求市场的真正需求,你要记住一句话,你该营销的,必定是能够卖的出去的产品,而不是去不管不顾的去竭力销售自己现有的产品,很多人在这个概念上思维意识很模糊,想着老子的产品就是好,你不买是你没眼光,买就买,不买滚蛋,早晚有别人买,时间久了,拖累的不是自己的钱,而是整个企业的生死存亡大计。

因此,一个企业的发展,并非是表面的直观营销,而是真正的市场定位,受众定位,协调匹配自有产品。

对于企业发展的考虑,我给出个人的几个建议,仅供参考:

MIKE外贸说

① 聚拢人才

② 着眼市场需求

③ 注重用户反馈

④ 协调产品创新与市场需求、用户需求关系

⑤ 持续营销

 

从今天开始,遇见不一样的自己 蜕变,从今天开始

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