B2B外贸出口实战拿单
一名立志“践行斜杠精神到底”，努力成为多事业综合体的斜杠青年，深耕外贸实战第10年，资深外贸实战专家，阿里巴巴外贸圈名人堂名人，阿里巴巴、邦阅、雨果网等多知名外贸平台特邀专栏作家，外贸销售与营销总监，翻译，自媒体人
为什么外贸做了几十年，还是没有什么长进？ | Mike外贸说
为什么外贸做了几十年，还是没有什么长进？ | Mike外贸说
时间给与我们的不光有美好的回忆，也有难以磨灭的伤痛，因为世上没有后悔药。很多所谓的外贸老人”坚持摸爬滚打在外贸路上，一晃就是十几年甚至几十年的光景，回头望望，时代发生了翻天覆地的变化，而自己却貌似没有丝毫改变，客户还是那么几个，订单还是少得可怜，小的可怕。于是使劲儿拍了拍脑门，却想不通究竟哪里出了问题。
其实，我无数次说过这个问题，比如之前的分享：
很多刚毕业的小鲜肉，上来啥也不会（这很正常），就在网上一通乱学，对的不对的，自己都不清楚，盲目追求所谓的模板化工作，对于网络上的东西全部按部就班的照抄不误（这很糟糕），觉得这样就是找到方向了，只要自己有毅力，坚持努力下去，终会有所成。
其实，这类人没有意识到一个问题：你看到的这些东西究竟对不对，你用的模板适用于所有客户所有谈判情况么？
是的，我也曾经无数次在微信朋友圈分享过，千万不要给客户随意定性戴帽子，这样的思维和行为是要不得的，因为这是一个很简单的道理，哪里都有好人坏人，当你意识到这一点，把客户真正看出活生生的人的时候，你也许就会明白自己以前的举措究竟有多么的愚蠢。
这些例子都是大方向的问题，思维模式的问题，无法改变，就会一直坑害你，阻碍你的发展。
嗯，你的惯性思维害了你。惯性思维才是真正的致命伤。思维层次的缺失，导致行为者缺失了基本的出发点和朝向，导致自己的路越走越偏，越走越窄，这是非常可怕的事情。因为长此以往，重复性错误所带来的损失以及停滞不前甚至退步带来的损失，都是无法估量和弥补的。真的，时间有限，时间有限，时间真的很有限，你年纪越大，你就越会更深的认识到这个问题。
李小龙，大家并不陌生，他不仅是一个武术家，也是一个哲学家，他曾经也说过，“清空你的杯子,方能在行注满。空无以求全。”
就像我有些学员的公司一样，只有阿里巴巴，也只会阿里巴巴，出了阿里巴巴啥也不会，对于他们来说，阿里巴巴就是外贸，外贸就是阿里巴巴，这未免太可悲了。
当然了，这里要说的并非仅仅是新人，而是针对于全体外贸人来说的，因此对于一些老板也是适用的。我记得我其中一个学员花了六七万开通了阿里巴巴，然而公司简介给翻译的乱七八糟，错误百出，我记得我在朋友圈分享过截图，后来我给修改以后让她去找相关部门修改，但是被告知已经无法修改，我也不清楚是阿里巴巴的一个部门，还是代理注册的机构。
好在我的这个学员还是很有发展意识的，在考虑展会，自主开发, SNS等待多种途径发展。这个学员我在之前的分享中也提到过。
为何说到了这个？如果一个公司的领导层有足够的发展意识，正确的发展方向，那么对于业务开发是一大助力，如果像一些学员的经理不懂装懂，盲目压制学员的业务，这样就很可怕了，比如某个学员的经理强制要求发送长篇幅带连接带附件带图的开发信，说这样才全面，客户才能感兴趣，这实在是太可怕。我想，这个经理也是有着多年实战经验的“外贸老人”吧
世界很小，梦想很大；时间有限，学海无涯。
