外贸,绝对是一件磨人的活儿。做外贸时间久了,有的人变得越来越精明,有的人变得越来越麻木。精明的人,不断反思、总结、突破;麻木的人,一直死守、不变、不换。
而现在很多外贸人(尤其是直接操作者)都有四大弊端:
① 想要守着传统模式蛮干
② 渴望一口气吃成胖子
③ 幻想瞬间成为谈单高手
④ 追求统一模板化工作
而无论是对于外贸企业的管理者还是外贸业务员,这些弊端是必须要克服,丢掉的东西,否则必然会拖自己的后腿,难以进步或发展。
现在的大环境也是极为不好的,国外客户越来越精明,越来越刁钻,很多客户会疯狂压价,从你这边,从你的竞争敌手那里,然后 拿着彼此的相对更低的价格两方压制,从中获利,而无论是我们,还是我们的竞争敌手,无疑在这场游戏里,都成为了客户把弄的玩物及其策略战下的炮灰。所以价格战无可避免,基于此情况,我们更应该去扩展自己的发展路径,杜绝被绑死在单一途径上。
但是我要说的并不是基于阿里巴巴的思考,而是更大的一个思维—综合渠道布局。
这也是Mike之前反复提起的东西,比如之前分享的除了价格战,我们还能做什么和【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?中就有多次提及。
我们的着眼点不应该是单一途径,阿里并不是唯一的外贸方式。面对现在的大数据时代,我们应该去多渠道布局,多层次发展,比如现在的主流行业展会、SNS社交营销、SEO关键词布局,海关数据等等,只要自己有能力触及的,都应该去尝试,如果自己没有能力触及,那么就应该思考一下如何才能触及,或聘用人才,或提升自我。
如果学习的初期就想着投机取巧,幻想一口气吃成胖子,那么结果可能还是一事无成,因为急于求成的时候,你的出发点已经错了,你的出发方向已经错了,你学到的都是行为模式,而不是思维模式,思维决定高度,能力决定发展,没有正确的思维,想要发展,难如登天。
方向错了,只能越走越远。我们追求的应该是长时间的实践和积累得出的丰富经验,这才是我们的宝贵财富,而不是“葵花宝典”似的独步武林的魔法或秘籍。
你经历的情况太少,也便很难彻底全面的打开自己的业务思维,即便看过类似的情况,实际遇到了,又会是另一种情况,实际操作经验更为重要。
平时自己应当多加思考,注重培养自己的思维意识,逐步形成成熟的思维脉络。
网上很多人拼命搜罗着各种模板,客户不下单谈判邮件模板,客户退货谈判邮件模板,客户投诉谈判邮件模板,客户嫌弃价格高邮件模板等等等等,其实,每个客户的情况不同,每个供应商的情况不同,每个订单的实际谈判基础也不同,这些看似雷同的情况并不一定就能够同等对待。
就像之前提到的某个学员的一个张扬跋扈的国外客户,货物重装要求费用补贴其损失,我给写了一封邮件后,第二天反过来道歉并且不再提费用补偿的事情,其实这个邮件如果换做其他人的客户,求他的谈判基础,未必就真的会得到相同的结果。凡事应当具体事情具体分析,而不应该一概而论,想着全部去模板化自己的所有工作,模板化解决所有问题,这是极其不可取的。
这也是我一直在强调“我希望大家学习我的思维模式,而不是行为模式”的主要原因。
好的习惯成就我们的未来,而坏习惯这有时废掉我们整个人生。有坏习惯其实并不可怕,可怕的是你不知道自己有这些坏习惯,甚至还一直把这些坏习惯当做智慧,沾沾自喜, 当你意识到这个问题的时候,可能已经太晚了,无力回天。
如若渴望理想生活,必然不能被为眼前的舒适所囚困,想要让未来的自己更舒服,就要让现在的自己更优秀。
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