外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 | Mike外贸说

外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 | Mike外贸说

外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 Mike外贸说

做外贸久了,我们难免会涉及到跳槽问题,可能是在原公司工作不愉快(公司内部恶意竞争或老板对于员工或企业发展的另类态度)或者发展不如意(提成低或职位无上升空间),也可能是发现了更好的发展机会或者更优质的发展平台,于是萌生了跳槽新公司的念头。

其实,如上所说,工作中会涉及到各种各样的问题,我们总会想到以跳槽的方式来解决。为了自身更好的发展,选择跳槽新平台是有情可原,可以理解的,但是有一点,切勿频繁跳槽,这样对于自己是极为有害的。

频繁跳槽会涉及到行业和产品问题,进而影响你的业绩和职场发展。比如你之前是做钢铁的,突然跑到了纺织行业,这样,你前些年苦苦积累的客户资源也就付之一炬了,完全失去了意义,你又要重新进行市场调查,开发新行业的新客户,而短期内你是不太可能让自己的业绩瞬间爆发的,至少有一点是可以确定的,那就是你会越做越累。所以,我们在这里提到的跳槽问题指的是职场发展过程中有目标有意义的针对性跳槽,而非盲目的频繁性无脑跳槽。

为何不提倡盲目的频繁性无脑跳槽?因为即便在你跳槽没几年后又找到了更好的平台,得到了对方HR的青睐,会因此而得到比目前更好的待遇,但是你应该同时看到的问题,就是上面提到的客户源问题。自己心里比一比,是优质待遇给你带来的利益多,还是原积累客户源带来的长期稳定的利益多?!答案显而易见。

当然,像在之前的分享没有这个意识,外贸企业难以存活或发展里提到的,如果公司存在严重问题,尤其是产品的质量问题,并且管理层都是不管不顾,模棱两可的态度,那么就真的该赶紧走了,因为这样对于业务员来说,是致命伤,因为长此以往,无论你的能力多么强悍,最终结果就是客户来一个走一个,无法积累客户源,以此无法获取长期稳定的利益流入,只会越做越差,越做越累。

那么,如果有一天,我们被逼无奈或者偶然找到了更好的发展机会,跳槽了新公司,新行业,新产品,我们应该做些什么呢?

1、观察经营产品属性

尽管每个行业或每种产品大致的应用领域都差不多,但是细细追究,还是有区别的,比如床垫,有酒店床垫,有医疗床垫,有汽车床垫,有军用床垫等,而 涉及到的原材料,无论是从海面还是面料,疑惑其他填充物,属性差别都很大,对应的每个应用领域要求的Standards都不尽相同。

如果你不做观察,毫无概念,实质操作起来就会走弯路,走错路,影响自己的业务发展。如果你们主要是做医疗用具的,那么显然主要方向就是医疗床垫,防水防阻燃自然是必不可少的,如果你们主要是做卧室家具方向,那么你的主要方向自然就是民用床垫,日用家居,涉及到的属性要求也不一样。

但是都不必担心,因为这些大致就是原材料的选用,制作工艺,设计以及证明性文件等方面的处理,并不是很难,之所以要明确这些,就是为了辅助自己更精准更快速的开发到对口客户,做到有的放矢。

2、做好主要市场定位

每个产品,根据其属性以及其他国家的国情与市场情况,都有着相应的对应关系。比如家具业,在美国就很盛行,而对于卧室家具,美国绝对是个非常大的主要战场。如果你觉得自己产品目前难以满足该市场,主动放弃了这个战场,那么对于你和对于你的公司来说,都是非常大的损失。没有证书可以做,没有相应标准的原材料也可以采购,为何要放弃这个目标呢?!

当然,市场定位除了通过对其他国家的国情和市场情况的了解,还要结合一些网络数据进行贴合对比,精确化自己的判断。

比如在Google Trends Explore通过频繁切换相关的关键词观察和对比数据,比如在海关数据网站收集数据贴合对比(产品关键词搜索出的条目数据分布),比如在国内外行业网站搜索观察发布的数据(全球进出口量),比如观察大型B2B网站上同行公司的主要市场,比如行业杂志等等,都是方法,可以综合利用,总结对比数据。

3、理清目标市场要求

即便是同类产品,每个国家的进口标准(Standards)是不一样的,也就是Mike在之前的分享中提到的硬性证书“即门票”,缺失了这个,你将无法把自己的产品卖到这个目标区域。

那么我们去哪里看每个目标区域对应的“门票”呢?最简单的办法,我们可以去同行网站或者大型B2B网站上观察同类产品对应的数据,这个大家应该很明白,尤其是在阿里巴巴产品页上的Quick Details产品详情里,就能看到很多很多的数据,我就不给大家截图了,大家去试一下就知道我什么意思了;

你还可以在大型B2C产品页收集到很多Standards的相关信息;你还可以在谷歌直接搜索关键词得到很多信息;你还可以在国外潜在客户(国外同行)的网站收集到很多信息;你还可以问问你的原材料供应商原材料的一些标准或证书之类的;你还可以套路你的同行(你懂的)。

4、分析产品属性用途匹配客户群

拿Led灯举例,抛开细化产品,大致能明白这就是照明,但是可以是户外照明,可以是室内照明,可以是仪器设备配件,可以是显示屏,可以是信号灯,可以是背光源等待,基于这篇分享中的第一点观察经营产品属性,你可以大致明白自己的开发方向,精细化自己的目标市场,比如你们的产品主要是做汽车大灯Led,那么你就该把汽配作为自己的主要开发目标群体,比如你的产品主要是公路照明,那么你就该着重开发工程项目类。

精细精准化自己的市场,能够加速自己的市场开发进度,提高自己的竞争优势。

5、重新积累人脉

这里讲的是综合性的问题,并非仅单一的指代目标客户群体,也包括国内供应商(同行)以及目标市场特定航线实力货代。有的人觉得自己是业务员,货物不需要自己找,老板负责备货问题,其实这样的想法是错误的。老板能找到的资源也是有限的,你能够积累的资源也是属于自己的软实力,而且通过与这些供应商交流,你能学到更深更广的行业或产品知识,有助于持续提高自己在外贸业务实操中的谈判能力。

去哪里积累人脉?搜索引擎+电话,搜索引擎+即时通讯(QQ、微信等),SNS平台, B2B平台,行业论坛,展会等等,都是路子,重点在于你的执行力。

努力提升个人外贸综合能力,认真对待每个询盘和客户,是你快速高效的获取和积累订单的最有效方式,最佳捷径。很多人输就输在了思维意识上!!!能力决定发展,思维决定高度
 

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