B2B外贸出口实战拿单
一名立志“践行斜杠精神到底”，努力成为多事业综合体的斜杠青年，深耕外贸实战第10年，资深外贸实战专家，阿里巴巴外贸圈名人堂名人，阿里巴巴、邦阅、雨果网等多知名外贸平台特邀专栏作家，外贸销售与营销总监，翻译，自媒体人
实用商务英语-报价谈判 03 | Mike外贸说
And I do believe that you can always find even lower prices than the ones you’ve got for now.
But it is impossible for you to get high-quality items with lower prices. You get what you pay for.
A-Mario
But most of them have sent us samples for free.
And some of the samples are good-quality items, with which we are quite satisfied.
We are considering to place them some orders.
B-Michael
Mario, this item is not cheap.
A-Mario
B-Michael
Mario, since you are not new in this business, you may know that this item is quite complex due to different raw materials and processing technology.
A good product will help beat your competitors. However, a bad product will ruin your business.
A-Mario
How much should I pay then?
How could you guarantee that this item is with good performance?
B:
是的，可以想象得到。因为作为一个专业的买手，一定会向不同的供应商收集更多的信息，以便参考和比较。
我相信你总能得到更低的价格，但是你不可能用较低的价格买到高质量的产品，因为物有所值。
A:
没错。但是他们大多数已经免费给我们寄送样品，而且其中一些质量还蛮不错的，我们很满意。我们正考虑给他们下一些订单。
B:
马里奥，这个产品价格可不便宜。我们也可以给你寄送样品。
但是如果你想看看高质量产品，以便进一步扩展一下自己的现有市场，产品和运输成本需要由你方来承担。
A:
Mike, 既然我已经免费得到了一些质量不错的样品，为何还要给你钱拿你的样品？
B:
马里奥，既然你并非是这个行业的新人，想必你应该知道，由于不同的原材料和加工工艺，这个产品相当复杂。
你该关注的是这个产品的实际使用性能，而不是差不多的外在形态。
一个好产品能够帮助你打败你的竞争对手，然而，一个坏产品会毁掉你的生意。
A:
Mike,我很感激你的讲解，我们应该支付给你们多少钱呢？
你怎么可以保证这个产品性能一定很好呢？
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