3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?| Mike外贸说

3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?| Mike外贸说

3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常? Mike外贸说

3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?
能力决定发展,思维决定高度

 

我想,现在大多数人都意犹未尽的结束了春节长假,开始上班,恢复奋斗状态啦,当然也有一大批毕业生(外贸新人)或者外贸老手开始寻找新的用人单位了,或工作的不开心,或迫于业绩压力,或苦于长期不开单,或被老板硬生生开除,那么问题来了,外贸新人一般多久出单正常?  
其实,这没有什么应不应该的,也没有具体的时间限制作为参考,哪怕谁给你说出了一二三来,那也是胡说八道。因为一个人的发展和成就,取决于这个人的综合素质,有能力,自然做起事来就顺风顺水,没能力,做什么都是蹩手蹩脚。

有人说,都是毕业生,都是外贸新人,为啥说有能力没能力的?纵然是刚毕业,一个人的综合素质也是不一样的,比如英文表达水平,比如学习能力,比如实践能力,比如谈判能力,比如情商等,都是会有明显差距的,有的是天生自带(比如幽默感),有的是后天发展(比如情商),而种种因素必将影响你的订单达成或职场发展。
举个简单的例子,你们同样都没有任何外贸经验,都是纯粹的外贸新人,但是当你们在与客户进行谈判的时候,你们哪怕在说同一件事,给人的感觉也注定是不一样的,因为情商和英文表达能力就会影响这个结局的导向。就像一个学员的老客户,嚣张跋扈那种,动不动就骂人,有一次货物堆倒了,第二家供应商找到客户,客户找到学员,索要赔偿,学员老板同意了赔偿,我制止了学员,因为一味的容忍装孙子,只会让对方变本加厉,肆无忌惮的剥削压制你。

我给学员写了一封邮件,让她发给客户,客户看后,不再提及赔偿,并且道歉+道谢。

再比如,面对无法按期发货的情况,A告诉客户放假了没法发货了,等年后吧;B告诉客户放假了,要不要分批装运,先发一批过去应急,其余年后优先排产运出。你觉得客户看后,感觉会是一样的么?!

客户需要的是解决方案或者有价值的建议,而不是由你提醒他实质性存在的问题,丝毫不去解决。

当然包括外在的运气,也是必然因素之一。

很多外贸新人刚进公司一个月就出单了,可能并非他能力卓越,自身综合素质高,可能还是点儿正,碰上一个爽快或者着急买货补充库存的客户。运气好的时候,可能你一个月就可以出好几单;运气不好的时候,可能一连几个月都没有订单。但是,运气是求不来的,只能碰或者刻意去增大这种概率。如何增加运气?提升个人综合素质,这在外贸思维与无知的迷茫  中就有提到,外贸能力并非单一能力,而是一个超级系统化的知识网,需要我们去不断细化,深化,系统化。只有你提高了自己的能力,才能让客户更加信任或者依赖于你,选择你作为尝试性或者长期性的合作伙伴。

所以,有的时候也要反思一下自己,工作不如意,还是能力不可及?

再者,公司内部因素也会影响你的订单达成。

纯外贸公司, 无产品培训, 无人带,无经验,无方向。产品价值超高,不好卖,一个生产线几十数百万,一年不出单,出单吃一年。产品质量无保障,出来就是明显的问题产品,老板无所谓的态度。

公司只接受产前全额T/T预付,不接受其他付款方式。

外贸经理排挤新人,不断抢单,垄断开发资源与客户源。

等等诸多因素。。。

对于可以自行解决的就自己解决,比如产品学习,外贸技能学习。

对于无法解决的实质性问题,比如经理霸占资源,只能努力提高自己脱离公司资源,自主开发客户,获取订单的能力

谈判,不是盲目讨好

报价见光死,究竟错在哪里

除了价格战,我们还能做什么

【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?

询盘背后的虚与实

然后业绩爆发,打败他。

比如经理抢客户,不要忍气吞声,要据理力争,是自己的凭什么让给他?!如果老板也是这个态度,盲目偏袒,还是早点辞职,换个公司吧,不会有太大发展,因为可能这个经理掌握了大部分资源和客户,已经把老板架空了,老板比较傻,没有再次分配市场和客户的意识;或者胆子小,不敢招惹经理,害怕客户被飞走。

这样,你待下去也没意义,没有任何机会

努力+运气=订单努力提升个人外贸综合能力,认真对待每个询盘和客户,是你快速高效的获取和积累订单的最有效方式,最佳捷径。少些抱怨,多些努力

从今天开始。。。

08

 世界很小,梦想很大;时间有限,学海无涯。

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