为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?| Mike外贸说

为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?| Mike外贸说

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大家都明白,想要自己出口产品,首先必须具备一个硬件,那就是进出口权。然而国内的很多工厂只是具备了一个简单的经营场地执照,并没有进出口权,甚至连公司都没有注册。

一些工厂从没做过出口业务,一直是内销,然而看到一些同行工厂不断走外单,而且貌似发展的不错,于是自己也萌生了想要出口的想法。但是首先应该明白,即便你的一些同行一直在做外单,不代表他们就是在自己出口东西,也许只是给一些外贸公司供货而已,一样是内销。

那么如果和这样的工厂比较,工厂欠缺的就是人脉资源,就是这些买家资源(外贸公司),受制于人。

为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?我们大可比较一下工厂与外贸公司的优劣势。

 

对于工厂

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① 自己无法获取国外客户资源,外贸公司就是你的客户

② 与国际市场脱节,无法直接获取国外产品和市场趋势,只能通过贸易公司获取一些信息

③ 作为供应商,无法与直接买家取得沟通,利润被压的死低

④ 国内大环境不好,不仅生产受制,原材料采购成本也跟着乱飘,而且国内业务拖账严重。

⑤ 与他人合作,无论是与外贸公司,还是代理出口,都存在业务重叠的可能性,都存在客户资源被巧取豪夺的风险。

⑥ 拥有自己的厂房和生产线,拥有自己的技术工和操作工,能够完全控制排产时效性,交货期或产品的质量水准等问题。

对于外贸公司

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① 拥有自己的国外客户资源,厂家资源无限,可随时因为利益缘由更替

② 与国际市场接轨,对于国际市场和产品趋势了如指掌,可针对性通过手里的厂家资源调控

③ 作为庄家,可以大杀四方,赚完客户的钱,再赚工厂的钱

④ 潜在风险小,不会直接承受大环境带来的间接损失。

⑤ 掌控所有客户,无论是供货资源还是客户资源,都不会被外泄,造成损失。

⑥ 不具备自己的生产基地,无法把控生产时效性或产品相关问题。

 

问题关键

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各有利弊,我们不能因为上述问题就一定要去强调,到底是外贸公司好还是工厂好,我们讨论这个毫无意义,我们在说的问题是,工厂如何去发展,走出去,走上来。

当然,作为工厂,还可以与第三方服务性质的公司合作,比如代理出口公司,但最好提前做好调查,必须是纯粹意义的代理出口服务,他们自己是不能同时拥有自己的常规产品出口业务的。但是,可但是,但可是,你的数据即便人家不抢,一样可以拿出去卖,拿出去送,没想到吧?!

所以,我一贯坚持的态度还是,想发展,就自己亲自站出来,怕跌跤,就利用人才,没有人才,就聚拢人才,只有有个好的领头将军,问题自然不会过于复杂,发展前景也会趋于明朗。万事开头难,更难的是你下定决心的那一刻。

发展心态

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人会长大三次,第一次是在发现自己不是世界中心的时候;第二次是在发现即使再怎么努力,终究还是有些事令人无能为力的时候;第三次是在明知道有些事可能会无能为力,但还是会尽力争取的时候。

我们永远无法预知,在命运的十字路口会发生什么,但我们可以选择,是就此放弃,还是忍痛前行,奔向梦想的终点。即便没有胜利的奖牌,尊严和骄傲将与我们一路同行。通往成功的跑道上,只有快慢之别,并无胜负之分。战胜对手,只是人生的赢家;战胜自己,才是命运的强者!

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https://miketalks.org

蜕变,从今天开始

(此篇文章截图和下方评论可以看到课程效果和一些学员的反馈)

 世界很小,梦想很大;时间有限,学海无涯。

 

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