B2B外贸出口实战拿单
一名立志“践行斜杠精神到底”，努力成为多事业综合体的斜杠青年，深耕外贸实战第10年，资深外贸实战专家，阿里巴巴外贸圈名人堂名人，阿里巴巴、邦阅、雨果网等多知名外贸平台特邀专栏作家，外贸销售与营销总监，翻译，自媒体人
知乎万人热议！资深外贸业务员是如何看待外贸这个行业的？
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其实，做外贸，和做任何其他行业都差不多的，都要有一颗不服输的心，外加一颗自主学习的心，因为做任何生意都不会是一帆风顺的，奋斗路上，难免受挫，只有找对方向，用对方法，坚持下去，不断累积经验，吸取教训，才可能看到希望之光，达到蜕变！
——Mike外贸说
外贸，一个备受争议的领域，很多人说外贸赚钱，很多人说外贸不赚钱。其实，赚不赚钱不在于行业，在于个体。就在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，不是生意不好做了，而是你的能力跟不上时代了！
在从零开始做外贸，工作毫无头绪？一文中，Mike就讲了，很多人“闯入”外贸行业，并非是“有备而来”，而是纯粹的“搞突袭”，看同学在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感觉自己也没啥想做的，就也搞一搞吧。当真正开始做了，才知道什么叫做“一脸懵逼”。
- 大学专业对口
- 个人特别喜欢英语
- 老师推荐的工作
- 学校安排的实习单位
- 单纯感觉外贸听起来高大上
- 听说外贸很赚钱
- 看同学在做
- 没有方向，乱投简历
- 家族企业，跟着家里做
- 内贸越来越难，账期压得喘不过气，期待转型
- 内贸做的不错，想要在外贸也捞一笔金
- 内贸达到瓶颈，想要以内养外，然后借助外贸突破
- 看朋友做外贸赚钱了
- 同行在做，规模不断扩张，看起来应该是赚钱了
- 听别人说外贸很赚钱
- 被某些B2B、，贸易数据或软件推销人员一顿“忽悠”
- 看到新闻讲贸易趋势一片大好
请不要把自己的问题变成别人的问题！
Mike外贸说在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！一文中就讲了，不要指望公司同事或别人会真心教你什么，因为大家都是陌生人，谁也不欠谁什么，就像Mike在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，别天真的理所应当地认为别人教你是应该的，要学会自己找途径学学习，提高自身能力，这才是最重要的！因为在公司，老板只认业绩不认人，谁业绩好，谁就有话语权！
想要进步，就要自己主动学习、思考和总结，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！
思维，是人与人之间最大最遥远的差距，方向不对，努力白费！思维直接影响你的未来结果！因为，每个人思考和行事都是根据自己当下的既定思维和自身能力来的！也正是这个原因，导致很多人认为，自己做不到的，都不会是真实的，他们不愿意相信别人能够做到他们做不到的事情！他们想到的不是如何提高自己，而是“这个人在吹牛皮！！！”
其实，这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸公司的业务拓展思维与大方向错了而已！
试想一下，如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主，想必你就不会这么无聊了，而且会涉及很多实际操作难点，让你每天抓破头皮，想破脑袋，虽然困难重重，却也给了你思考和进步的机会，这次把问题解决了，下次就多一个订单，以后就多无数个订单，这次问题遗留了，以后就会失去一个又一个的订单！
很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品（以B2B付费平台为主要开发途径的企业），每天群发几百封邮件（找不到邮箱，业务员就是网上乱搜乱发凑数），这样下去，不仅毁了业务员自身，也毁了公司的“钱途”！
而且久而久之，一直没有业绩，你自己就坐不住了，因为不光丢脸，也赚不到钱，亚历山大！
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如在为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？一文中所言，随着时代的不断发展，经济大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，很多工厂越做越累，越发感觉力不从心。
而且做内贸的人都明白，国内的情况和国外是不同的，很多人把外贸当做内贸来做，觉得无非就是“喝酒、按摩、送大礼”，其实，这一套在外贸行业是行不通的！
外贸更看重“价值”二字，更注重“实质”的东西，比如产品材质，价格、产品实际应用价值，服务价值、产品市场价值，可预见未来市场收益等等。
还有一个更为严重的问题，很多人接触外贸不久的人会觉得外贸就是找到客户，然后随便发一封开发信介绍一下自己有什么产品，就会得到订单，却忽略了“精准营销”和“价值传递”的重要性。
换言之，即便有开发目标（潜在客户），如果自身缺乏谈判能力，一样是没有订单流入！
就像数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，调查分析、开发、谈判、维护等等，一切都是环环相扣的，任何一个环节做不好，都会影响大局，功亏一篑！
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每个人选择的路不同，有的人追求安稳，留在职场发展，有的人追求“突破”，选择个人创业！
但这样的生活却不适合追求刺激的人，因为他们追求成就，渴望得到更多！
但也不是说这些都必须完全成型后，我们才可以选择自主创业，而是告诉大家，这些都是自己创业必须的东西，你拥有的越多，时机就越成熟，你也就会少栽坑，多成功！
有能力的人，吃香的喝辣的，没能力的人，连清汤寡水都很难有了！
想要不受制于人，想要各种自由，首先要让自己具备这样的资本，如果自身能力匮乏，一切都只会是扯淡，别人做的风生水起，你也只能做的一败涂地！！！
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数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！
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