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其实,做外贸,和做任何其他行业都差不多的,都要有一颗不服输的心,外加一颗自主学习的心,因为做任何生意都不会是一帆风顺的,奋斗路上,难免受挫,只有找对方向,用对方法,坚持下去,不断累积经验,吸取教训,才可能看到希望之光,达到蜕变!
——Mike外贸说
外贸,一个备受争议的领域,很多人说外贸赚钱,很多人说外贸不赚钱。其实,赚不赚钱不在于行业,在于个体。就在数万外贸人同叹!这样做外贸,何其悲哀!中讲的,不是生意不好做了,而是你的能力跟不上时代了!
在从零开始做外贸,工作毫无头绪?一文中,Mike就讲了,很多人“闯入”外贸行业,并非是“有备而来”,而是纯粹的“搞突袭”,看同学在做,看朋友在做,看“隔壁老王”在做,感觉自己也没啥想做的,就也搞一搞吧。当真正开始做了,才知道什么叫做“一脸懵逼”。
- 大学专业对口
- 个人特别喜欢英语
- 老师推荐的工作
- 学校安排的实习单位
- 单纯感觉外贸听起来高大上
- 听说外贸很赚钱
- 看同学在做
- 没有方向,乱投简历
- 家族企业,跟着家里做
- 内贸越来越难,账期压得喘不过气,期待转型
- 内贸做的不错,想要在外贸也捞一笔金
- 内贸达到瓶颈,想要以内养外,然后借助外贸突破
- 看朋友做外贸赚钱了
- 同行在做,规模不断扩张,看起来应该是赚钱了
- 听别人说外贸很赚钱
- 被某些B2B、,贸易数据或软件推销人员一顿“忽悠”
- 看到新闻讲贸易趋势一片大好
请不要把自己的问题变成别人的问题!
Mike外贸说在数万外贸人同叹!这样做外贸,何其悲哀!一文中就讲了,不要指望公司同事或别人会真心教你什么,因为大家都是陌生人,谁也不欠谁什么,就像Mike在数万外贸人同叹!这样做外贸,何其悲哀!中讲的,别天真的理所应当地认为别人教你是应该的,要学会自己找途径学学习,提高自身能力,这才是最重要的!因为在公司,老板只认业绩不认人,谁业绩好,谁就有话语权!
想要进步,就要自己主动学习、思考和总结,提高能力,才能把工作做好,做的出彩!
思维,是人与人之间最大最遥远的差距,方向不对,努力白费!思维直接影响你的未来结果!因为,每个人思考和行事都是根据自己当下的既定思维和自身能力来的!也正是这个原因,导致很多人认为,自己做不到的,都不会是真实的,他们不愿意相信别人能够做到他们做不到的事情!他们想到的不是如何提高自己,而是“这个人在吹牛皮!!!”
其实,这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸公司的业务拓展思维与大方向错了而已!
试想一下,如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主,想必你就不会这么无聊了,而且会涉及很多实际操作难点,让你每天抓破头皮,想破脑袋,虽然困难重重,却也给了你思考和进步的机会,这次把问题解决了,下次就多一个订单,以后就多无数个订单,这次问题遗留了,以后就会失去一个又一个的订单!
很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品(以B2B付费平台为主要开发途径的企业),每天群发几百封邮件(找不到邮箱,业务员就是网上乱搜乱发凑数),这样下去,不仅毁了业务员自身,也毁了公司的“钱途”!
而且久而久之,一直没有业绩,你自己就坐不住了,因为不光丢脸,也赚不到钱,亚历山大!
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如在为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?一文中所言,随着时代的不断发展,经济大环境的不断变化,市场竞争压力不断加大,传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨,对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知,变得闭塞不堪,哪怕偶尔接了一些订单,做了一些新品,也多为外贸公司定制或来样加工,自己根本毫无概念,利润被不断压榨,很多工厂越做越累,越发感觉力不从心。
而且做内贸的人都明白,国内的情况和国外是不同的,很多人把外贸当做内贸来做,觉得无非就是“喝酒、按摩、送大礼”,其实,这一套在外贸行业是行不通的!
外贸更看重“价值”二字,更注重“实质”的东西,比如产品材质,价格、产品实际应用价值,服务价值、产品市场价值,可预见未来市场收益等等。
还有一个更为严重的问题,很多人接触外贸不久的人会觉得外贸就是找到客户,然后随便发一封开发信介绍一下自己有什么产品,就会得到订单,却忽略了“精准营销”和“价值传递”的重要性。
换言之,即便有开发目标(潜在客户),如果自身缺乏谈判能力,一样是没有订单流入!
就像数万外贸人同叹!这样做外贸,何其悲哀!中讲的,调查分析、开发、谈判、维护等等,一切都是环环相扣的,任何一个环节做不好,都会影响大局,功亏一篑!
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每个人选择的路不同,有的人追求安稳,留在职场发展,有的人追求“突破”,选择个人创业!
但这样的生活却不适合追求刺激的人,因为他们追求成就,渴望得到更多!
但也不是说这些都必须完全成型后,我们才可以选择自主创业,而是告诉大家,这些都是自己创业必须的东西,你拥有的越多,时机就越成熟,你也就会少栽坑,多成功!
有能力的人,吃香的喝辣的,没能力的人,连清汤寡水都很难有了!
想要不受制于人,想要各种自由,首先要让自己具备这样的资本,如果自身能力匮乏,一切都只会是扯淡,别人做的风生水起,你也只能做的一败涂地!!!
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