“扒一扒,做外贸,如何才能月入过万?”

经常听到有人抱怨,“我都工作好多年了,底薪还只是三四千块,我已经很努力了,天天熬夜加班,也没有加班费拿的,老板死活就是不给涨工资;哪怕情况好的时候,每个月加上提成,也只有五六千块,什么时候才能月入过万?感觉看不到希望啊”
当问出文章开头这个问题的时候,就已经注定无法“月入过万”,因为作为一名销售,却没有通过努力提高业绩来提高收入的意识,而是着眼于底薪,注定失败!(知乎上有个人提单自己在上海做外贸,底薪7k,抱怨活不下去了,不知道什么时候能月入过万,这真的有点可悲),因为任何销售行业,大都靠的是提成,不是底薪!
做外贸,月入过万,靠的是底薪和熬夜加班吗?非也!
大部分外贸人,没几个底薪就能上万块的,大都停留在三四千,五六千,七八千这样。熬夜加班也只能说明你很努力,却不能说明你一定很有能力!

在外贸领域,工作年限不等于能力,熬夜加班也无法提高能力,而能力,是决定你订单量和赚多少钱的核心力所在,所以,作为一名外贸业务员,想要提高收入,最该做的,就是努力精进自我,提高拿单能力,赚取更多提成!

                    (图片来源于网络,版权归作者所有)


如果想要“月入过万”,至少应该理性思考,面对现实,并做好规划,算一算,以目前的底薪和提成制度为基准,自己每个月至少要拿多少金额的订单能够“月入过万”,然后朝着这个目标努力。

做外贸,如何努力成就“月入过万”的目标?


①维护好老客户

基于当下所有老客户每个月返单情况,整理计算每个月稳定流入订单总金额是多少,提成是多少,尽全力维护好;


②把握好新订单

分析在谈意向客户多少,有多少把我能够拿下多大的订单,努力拿下每一个潜在订单,不让客户流失;


③多渠道开发客户

不要死守B2B平台,等待询盘,要自己通过谷歌或SNS平台或其他途径积极开发新客户,扩充客户与订单基数,并以此弥补老客户的流失;


④分析客户,引导订单

对每一位老客户进行背景调查分析,查看对方实力、规模、经营模式、市场受众群体类型,分析订单潜力 (当然有些客户是不需要这么费劲的,可以直接在海关数据上看到每年采购情况,能够具体到每个月跟谁采购了多少,一整年采购多少;但是,如果只是为了这个就花几万块去买海关数据,就有点说不过去了,毕竟,不是所有客户在海关数据上都能找到信息),对于有更大采购潜力的客户,要通过引导式谈判,积极沟通,扩大目前的订单量;


⑤底薪、提成比例谈判

如果能力真的很强,订单很多,底薪不太高,或提成比例太低的情况下,你完全有资本去跟老板谈一谈涨底薪、提高提成比例 (对于业绩突出的业务,老板也不会太吝啬,毕竟,你能给他赚更多,但是不要太过分苛求,比如有的人业绩没有特别高,却非要跟老板要一两万的底薪,那就真的有点扯淡了),积极争取自己的利益,并不丢人;


⑥稳定发展

别轻易跳槽或换行业,不然你这么多年积累的资源绝大部分再不能为你所用,再不能为你带来任何效益,得不偿失,最后一切都要从头再来过,从零开始!


你工作了几年?底薪多少?提成怎么算?现在有什么打算?欢迎文末留言交流心得体会!

⚠️ 由于非年费,为终身制,暂考虑不定时涨价↗9999元,或调整时效为三年⚠️ 不再另行通知!⚠️ 不影响前期加入学员,目前仍为8999元/终身制,不讨价还价,不墨迹,非诚勿扰( MIKE微信: NWZ2020)

发布者:Mike外贸说

九年资深外贸人,阿里巴巴外贸圈名人堂名人,外贸论坛特邀专栏作家,私企销售与营销总监,多家工厂出口合作人,翻译,微信公众号Mike外贸说自媒体人,独立外贸培训讲师

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