摆脱阿里,我拿下四千万订单

此图来自网络,版权归作者所有

外贸大环境一变再变,很多人还是死守着一个阿里平台,十几万,几十万,上百万的往里砸,却收效甚微。

不能说都没有赚到钱,毕竟还是有大佬以及那些懂得自主引流的人才存在的,加之持续投入,也势必会有产出。

更有一些运气好的,收到高质量询盘,拿下大订单的,也同样存在。

但还是存在很大一部分人,连砸进去的钱都赚不回来,要么是没流量,要么是垃圾询盘,要么类似C端小订单。

尤其是那些听所谓的销售经理(很多人根本没做过外贸,可能只是随便岗前培训一下话术就上岗了,这个大家应该都知道)一通忽悠就开基础版+金品诚企的,最后发现没啥用啊,基本就算给那些疯狂烧钱(P4P)的人垫底的(是不是垫底的,做的人心里最清楚),于是销售又告诉你,你只需要开通P4P就可以改善了,但最后发现开通了也不成,于是销售又告诉你,你得多烧钱才有流量,有流量才有询盘,你得多烧,持续烧,于是你越陷越深。

阿里平台现在这样的状态,已经是不争的事实,因为一切就这么明晃晃得摆在眼前,由不得你争辩。

但是,从以前,到现在,我一直在讲的就是,阿里平台是存在价值的,我并没有贬低任何平台的意思,单凭阿里的名气,大部分国外客户都会予以信任(当然有些国外客户相对反感,因为之前被很多人骗过,这些帖子在之前阿里用户论坛是可以看到的),这同样也是金品诚企能够推出的核心概念之一,能够大幅度增加买家对于卖家的信任度。

但是,并不是每个客户都要求你必须通过阿里交易,如果单纯为了所谓的信任度就去投入十几、甚至几十万,未免过于儿戏与鸡肋;而且大家都知道,现在已经不是狂发产品、堆积关键词的时代了。

Mike对阿里的态度一直是肯定的,因为他能够为用户带来流量,带来询盘,至于能不能把询盘转化成订单,那就不要让平台背黑锅了,那完全是业务员自身的谈判能力问题。

我在强调的是,“阿里平台只是外贸的途径之一,但是绝对不能成为你外贸事业的唯一途径。如果你死守着平台,不会别的开发途径,那么势必你就要被其绑死,“顺其者未必昌,逆其者一定亡”。

新时代的外贸,应该实现综合开发,平台、展会、谷歌、海关数据、产品站+SEO、SNS等, 这些都是你该走的途径,然而大多数人却放弃了大海,选择拥抱小溪,因为他们根本不会别的,也从未想过要向别人学习,只能死赖在平台上,悲喜由人。

“究竟什么样的人适合做外贸?”这种人做不了外贸中,Mike就强调了自己的态度,

过于自信,不知学习的人,不是被时代抛弃,而是被自己的无知和狂妄自大淘汰了;就像很多人见到Mike晒出的学员捷报觉得是假的,Mike说领英拿单,说扯淡,对此,Mike只是无奈地一笑置之,你信或不信,外贸做的如何,赚不赚钱,与我何干呢?我可没时间费劲去跟你解释。毕竟,不是所有人都配得上我的解释!

说归说,信不信,那就是别人的事情了。有些人,不吃点儿亏,永远不长记性,也不会听信你讲的;想吃亏的,你也别拦着,省的浪费时间和精力,等到他摔疼了,自己就回来找你了。

对客户,对身边的人,都是这么个道理;谈判或教导,必须晓之以理,但不必动之以情,因为对于一些客户、一些身边人来说,你的所有付出都是浪费感情!做人或做事,都要懂得取舍,有所为,有所不为,懂得放弃,才能得到更多!要记着,永远要把你的时间和精力,留给更重要的人或事!

所以,其实我写的每一篇文章,也只是写给那些信任我的,希望改变自己,改变事业,改变生活的人。

对于任何事物的判定,都必然存在两方“势力”:智者与喷子

  • 智者“见贤思齐,见不贤而内自省”,以求提高;
  • 喷子“无脑式乱喷”,以求存在感;

自主开发有用么?

喷子——没用,什么乱七八糟的

智者——好像有道理,我去试试

聪明的人永远在努力学习,追求自我精进,追求人生中的无限可能;愚蠢的人永远在到处喷粪,追求歪曲事实,追求那虚无缥缈的存在感。很多人说,这个不可能,那个不可能,其实只是你无能;很多人谈,这个不现实,那个不现实,其实只是你不愿意面对现实;

你可以欺骗自己,欺骗别人,但早晚会被现实打脸;

当今社会,什么能力最重要?

——赚钱的能力最重要(能力就等于金钱,这个社会,没钱寸步难行)

理想很饱满,现实很残酷,没能力的人,很难活的体面。

一如往日,捷报频传:上月末,两位爱徒分别再次拿下200w、4000w大额订单:

要记住,“抛弃你的不是这个时代,而是原地踏步的你”推荐阅读

管理者的悲哀:

圈内热议!一个外贸管理者,不懂外贸,究竟有多可怕?

这位老板哭诉:卧槽,原来80%的外贸业务员都在消极怠工,我太难了

为什么公司不断加大投入,外贸业绩却越来越差,面临倒闭?!

外贸“老手”的悲哀:

外贸老鸟口述:八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么

数万外贸人热议焦点:阿里国际站到底还能做吗

做阿里几个月了,询盘回复后老是没影了,跟进也不回的那种,咋办呀?

天天熬夜加班,订单却没几个?!

知乎万人热议!资深外贸业务员是如何看待外贸这个行业的?

数万外贸人同叹!这样做外贸,何其悲哀!

如此做外贸,没有订单是我的错吗?

解决方案:

炸锅了!200万,500万,4000万

送你一份礼物:你的外贸解忧杂货铺

身体不适,随便打个广告,只是给有心人看

发布者:Mike外贸说

九年资深外贸人,阿里巴巴外贸圈名人堂名人,外贸论坛特邀专栏作家,私企销售与营销总监,多家工厂出口合作人,翻译,微信公众号Mike外贸说自媒体人,独立外贸培训讲师

发表评论

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com 徽标

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  更改 )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  更改 )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  更改 )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  更改 )

Connecting to %s

%d 博主赞过: