全方位解读:“我想做外贸,应该学些什么,考什么证书?”

最近很多读者朋友私信Mike,咨询如果自己想要做外贸,应该在大学期间学些什么,以及应该考取什么证书;

关于外贸相关证书,我们其实可以想到很多东西,比如:国际商务单证员、国际贸易业务员、外贸英语、外贸会计、国际商务会展员、商务文员等,然而,这些相关资格考核制度其实早就在2015年被国家取缔了,目的是为了降低从业条件,缓解就业压力;

而且,Mike在早前就已经对此表明过态度,证书只是一张纸,代表不了真实能力,实战经验往往比证书更重要;你可以说它们是敲门砖,这没问题,但是真正入职以后看的还是真实能力;

没入职,没工作,哪里来的经验,哪里来的能力?

经验是可以自己在网上学习总结的,比如各种行业网站各种外贸公众号各种外贸论坛等等;

所谓的能力,其实也是基于你的思维认知的,思维认知决定你的行为,决定你处理工作问题将会执行的具体方法,这也直接决定着事情结果的好坏;而你的思维认知也是基于经验,基于日常学习总结的

当然有一部分能力可能是你自带的,比如英语真的非常棒,这就会在后期外贸工作中起到非常大的助力;Mike面试过很多英语专八的大本生,用英文写的东西还是一塌糊涂,当然这可能是个别现象,但是我见过这样的太多了,证书是有了,但从英文书写的功力上看,其真正的英语能力可见一斑

所以,不必沉迷各种证书的加持,要专注于真实的能力发展,如何专注?多学多练,无须用证书证明自己,真正面试了,你与其拿出一张纸,不如亮出嗓子,亮出文笔;

不知道你们有没有发现,现在很多公司面试的时候都会出很多考题(实际订单谈判问题),让被面试的人用英文邮件去写答案,厉害点儿的面试官还会跟被面试者来上一段英文对话,因为什么,因为证书现在已经信不过了;

如果真的要考,那就考个BEC吧,至于英语四、六级,就不用说了,肯定要在大学尽量考下来的,不然也太差劲了,哈哈。

学历重要么?

——重要;

你会发现很多公司(尤其是一些大型企业)会要求学历最低本科、研究生之类的,但是这样的要求在外贸领域其实相对来说还是比较少的,一般也就是要求专科及以上;

但如果你想进那些有本科要求的大企业,显然学历就重要起来了,对于在校生,如果想精进学历的,还可以专升本或继续考研,对于踏出校门、步入社会的人来讲,显然就不太现实了,如果去参加所谓的成人本科考试,会遇到3点问题:

01、时间、精力是否允许(毕竟还要工作)

02、企业是否承认(一般都只承认正统高考统招下来的)

03、是否影响本职工作(毕竟想要生存,还是要赚钱的)

孰轻孰重,当自我权衡了!

但是,那和证书一样,真的只是敲门砖,即便你进入了有要求的大企业,如果后面做不好,一样要被淘汰;

经验和能力,比什么都重要!


其实外贸是一项看似简单、实则复杂的工作,外贸的门槛也很低,会英语就行,但是想要做好外贸,就没这么简单了,会需要的很多方面的能力支撑 
(产品认知、市场调查、定位,客户搜索,客户背景调查、分析,订单实战谈判,单据制作,售后纠纷处理等等);

01、你会发现,很多做外贸的学历并不高,业绩却不错(还有高中学历的);

02、你也会发现,很多做外贸的大学专业并非国贸或商英(Mike大学学的会计和税法);

03、你还会发现,很多做外贸的英语很烂(有的外贸业务员连书写英文邮件都要比对翻译工具);

04、你同样会发现,很多做外贸的做了好多年,业绩还在原地踏步甚至退步(业绩不好,持续缩减);

以上足以证明,在外贸行业:

——学历基础对后期发展影响不大;
所以,如果你学历不高,不必耿耿于怀,要努力 提高能力,做出业绩,那才是最重要的;

如果你整天想着提高学历,那显然在你步入社会、参加工作以后不太现实了;

提高学历,不如提高能力,提高业绩;

——大学专业与做外贸好坏无关;

你大学学的是不是国贸或商英,这都不重要,从入职开始就好好历练,平时自己也注意学习总结,一定会有很好的发展;

国贸专业、商英专业的,未必就一定比非对口专业的外贸业务做的好;

永远要保持学习,精进自我,不要给自己找任何借口颓废或懈怠;

——英语或好或坏都可以找到外贸工作;

无论你英语好还是不好,都可以找到外贸工作,但是找到工作只是一个开始,如果你后面做的不好,还是会很快就被辞退;

所以英语不好,可以找到工作,但是找到工作以后要努力提高自己的弱项,不要一直保持它;

人最怕的不是有弱项,也不是不知道自己的弱项,而是知道了自己的弱项,也不愿意花费时间去改掉它,提高自己;

——做外贸时间久不代表能力就强;

在外贸行业,能力是最重要的,并不是外贸做的年头长,外贸做得久,就代表经验丰富;

在很多人的概念里,经验就是自己经历过的事情,其实这是错误的理念;经验并非是你经历过的事情,而是你在面对这些事情的时候总结出的最合理、最有利的解决方案;

所以,你做的再久,念头再长,如果思维滞后,处理手段不佳,一样只是原地踏步或相对退步而已,并无发展可言;

你要相信,在这个世界上,比你优秀的人,其实远比你更加努力!

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错过了那么多次,你还会错过这次吗,“应该会”

世‎上只有一种投资只赚不赔,‎那就‎是学习;‎ 

莫言曾经说‎过:当才华还撑‎不‎起野心的时候,就应该静‎下心来学习;‎当能力‎还‎驾驭‎不了目标时,‎就应该沉下‎心来历练;

‎从来没有人因为‎学习‎而倾家荡产,‎但一定有人‎因为‎不‎学习而一‎贫如洗;

从来没有人因为‎学‎习而越学‎越贫穷,‎但一定有人因为‎学习而‎家财万‎贯。

努力与不努力,学习与不学习,一天看不出差别,两天看不到差距,但是一个月你会发现,你还在问低级问题,犯低级错误,而别人已经完美避坑三个月你会发现,别人谈判越来越强,而你一如既往的弱(没有退步,或许值得“夸奖”)半年你会发现,别人订单越来越多,而你连询盘或开发目标都没几个;一年你会发现,别人都在升职加薪赚大钱,而你还是在混底薪,吃不饱,饿不死;

相信我,无论你现在混得多惨,那绝对都是你自找的,因为每个人的一生,都是由自己一个又一个的选择构成的!

23 岁到 35 岁成年危机:“如何不陷入结不起婚、买不起房的恶性循环中?”

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MIKE博客:https://miketalks.org/ (时不时更新外贸干货)

发布者:Mike外贸说

九年资深外贸人,阿里巴巴外贸圈名人堂名人,外贸论坛特邀专栏作家,私企销售与营销总监,多家工厂出口合作人,翻译,微信公众号Mike外贸说自媒体人,独立外贸培训讲师

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