就这么简单:“一个外行想搞外贸应该怎么办?”

一个外行想要做外贸,其实大框架思路还是要有的,具体的每个环节,依次实施就好;

想要做生意,首先要确定产品;

01、观察一下自己的周边环境,看看大家都在做什么产品大类,有什么样的工厂扎堆,这样不仅方便自己的产品学习,也方便后期的产品考察和供应;

02、确立好产品大类之后你要做的就是产品考察了,考察产品类型,进行汇总、优选、整编,挑选出看起来不出错并且自己感兴趣的产品 ;

03、进行工厂调研,考察周边工厂资质,哪些是自己直接出口的,哪些是给外贸公司供货的,哪些是完全做内贸的,然后重点接触那些自营出口和供应外贸货的工厂;

去哪里找工厂资源?

——1688

https://www.1688.com/

——阿里巴巴国际站

https://www.alibaba.com/

——中国制造内贸网

https://cn.made-in-china.com/

——中国制造国际站

https://www.made-in-china.com/

产品、厂源基本定位以后,就要考虑客源了。

——建立官网+SEO

自主营销,这个说简单点的路子,除了内容关键词的布局,还可以涉及SNS平台的外链建设和内容引流,看懂的马上去做,马上见效;

尤其是领英平台,是应该重点操作和维护的,如果你做不起来,只能说明你还不会正确的使用;

领英如果做得好,那将是巨大的免费流量池、巨大的客户资源池;

给大家看看我其中一个号的免费操作和引流情况:

——建立官网+谷歌广告

付费营销,这个如果做得好 ,其实效果也很明显,能每天获取很多询盘,但谷歌关键词定位和推广是需要技术含量的,而不是随便推个词就行,不会的也只是白烧钱

——付费B2B 

阿里巴巴、中国制造等,两个字,“烧钱”,不烧钱,只做基本付费账户,就别考虑了,那只能让你成为别人的垫脚石而已;

详见:

摆脱阿里,我拿下四千万订单
做阿里几个月了,询盘回复后老是没影了,跟进也不回的那种,咋办呀?
数万外贸人热议焦点:阿里国际站到底还能做吗
如此做外贸,没有订单是我的错吗?

——海关数据开发

海关数据并非仅仅用于开发客户,对于客户群的调查分析,同样效果显著;网上很多数据平台,但如果你不会用,慎重购买,因为可能买了也啥效果没有;重点是,市场上数据商鱼龙混杂,很多人的数据是假的;

即便数据是真的,很多联系方式已经过期或为第三方服务(货代公司)的联系方式,数据只是一个开始,并不等于订单,后面还是要靠自己开发、谈判、拿单;

——谷歌开发

谷歌开发并非仅仅是靠谷歌搜索一下关键词就ok了,要做的很多,比如潜在市场的定位、潜在客户的定位、精准联系人的定位等等;

谷歌是世界上最庞大、最精准的数据库,大多平台的数据也都是源于谷歌,如果你利用好这块肥沃的土地,你根本不会缺开发目标;如果你一直在用谷歌,但是一直未见成效,那只能说明你还不会正确地使用谷歌;

详见:

卧槽!“原来谷歌搜客户这么容易、这么精准”

——国内外展会

这个大家应该都能够理解,就像国内一些做小生意的参加各地展销会意思差不多,国内外行业展会平台提供机会,你交钱定展位,就能参加了,外贸政策还有补贴发放;

很多人说展会效果一年不如一年,其实还是有很多人在这里收获显著,关键还是看你怎么玩,会不会玩了;

——地推

这个不太适合新手,因为成本略高,需要的能力水准也要求太高;

厂源、客源都解决了,剩下的就是考虑出口的具体规划;

这个不再多讲,请参考如下文章:

读懂外贸SOHO,有这一篇就足够了
外贸新人如何突破“小白魔咒” 【附具体操作】

公众号后台回复“SOHO”,学习如何开始你的外贸生涯;

你要相信,在这个世界上,比你优秀的人,其实远比你更加努力!

努力与不努力,学习与不学习,一天看不出差别,两天看不到差距,但是一个月你会发现,你还在问低级问题,犯低级错误,而别人已经完美避坑三个月你会发现,别人谈判越来越强,而你一如既往的弱(没有退步,或许值得“夸奖”)半年你会发现,别人订单越来越多,而你连询盘或开发目标都没几个;一年你会发现,别人都在升职加薪赚大钱,而你还是在混底薪,吃不饱,饿不死;

相信我,无论你现在混得多惨,那绝对都是你自找的,因为每个人的一生,都是由自己一个又一个的选择构成的!

 12月1日实施资费变更

错过了那么多次,你还会错过这次吗,“应该会”
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MIKE博客:https://miketalks.org/ (时不时更新外贸干货)

发布者:Mike外贸说

九年资深外贸人,阿里巴巴外贸圈名人堂名人,外贸论坛特邀专栏作家,私企销售与营销总监,多家工厂出口合作人,翻译,微信公众号Mike外贸说自媒体人,独立外贸培训讲师

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