外贸创业必读: SOHO初期,如何选择、定位产品?

很多外贸人(甚至一些新人)都有自主创业的想法;毕竟,自主创业才是真正赚大钱的途径,指望给别人打工,一年十几万、几十万,你就美滋滋了,再能赚也赚不过老板,老板一单赚10万,可能你也就拿千八百块;

不过自己当老板,自然也要相应地承受更多的责任与风险;

很多人觉得外贸创业第一难题是公司手续问题;其实这个想法是错误的,因为现在有一种服务叫做第三方服务;不知道别的地方如何,在北方,只要你拿出3000~5000元的成本,就能委托一家代理注册公司帮你办妥所有的事情,如果认识人,还能更少;

当然,手续成本远非代理费用,如果注册要求实地定点,还需要去花租位置的钱,否则没有办公注册地,是不允许注册的(各地政策不同),可能一年也要几千块吧;

如果想要自主创业,我们面临的首要问题其实就是选产品、定产品的问题;

还用选产品?随便找一个就开始不行吗?

当然不行!如果产品不合适,你的起步会更加艰难!

外贸SOHO,创业初期,如何选品?

01、产品规格简单、不复杂,种类少
02、产品不需要开模具
03、不需要太多认证
04、产品价值低
05、产品售后需求少
06、产品应用覆盖面广
07、工厂临近、普遍

01
产品规格简单、不复杂,种类少

创业初期,不适合选择产品规格过于复杂、产品种类繁多的去做;

比如一些精密仪器,这需要过硬的专业知识,单凭自己平时去网络了解、去工厂学习,去实战总结,耗时耗力,还不一定能掌握多少;

如果产品单一化、没那么多复杂的数据、规格,对于我们前期全面了解产品、快速开发,是极具时效性、极为有帮助的;

选品建议控制在2~5个,看清楚,是个,不是种类;前面讲了,你做的产品,种类要少,不然和规格复杂的产品是一样的情况,需要花费大量时间和精力去学习、去沟通;

产品简单,订单沟通也会轻松一些;

02

产品不需要定制、不开模具

很多外贸产品是需要定制或开模具的,这同样让你的工作变得复杂化,耗时耗力,还容易出纰漏,导致更多、甚至更大的问题出现;

当你一屁股问题等着处理,忙的焦头烂额,你就会明白选择一个大众化产品是多么重要了;

同样,开模具是需要高额成本的,而显然工厂并不会因为你给了订单就把高昂的开模成本自行承担,这对初期创业的你来说,无疑是一种巨大的压力;

即便你想要进行成本转嫁,将开模具成本转嫁到客户身上,客户未必就会买账,大多时候,比较好的结果,就是客户和你各自承担一半,而有些客户对此根本就是一毛不拔的,认为这就是你自己做生意必备的东西,不该由买方承担;

03

不需要太多认证

一些产品想要出口到某些特定的国家,是要求具备很多认证的,如果不具备这些证书,是无法正常出口或无法进一步开拓这一市场的。

而这又联系到你在初期的布局,需要把市场调查分析考虑在预先执行范围内,否则胡乱选品,而对应的外贸主战场又针对该产品需求的认证繁多、成本过高,就前功尽弃了;

04

产品价值低

这里讲的产品价值低指的是价格,对于我们卖家而言,就是平时我们说到的成本问题;

成本低的产品易操控,开发周期短,需要的资金也小,适合初期创业;

试想一下,如果你选择了大型生产线,无论是开发周期,还是前期垫资,都是你所不能掌控的;

05

产品售后需求少

这一点其实和第一点中讲的产品规格简单、不复杂,种类少是紧密联系的,产品越简单,涉及的方面越少,自然售后需求也就越少;

举个比较简单的例子,比如同样是做厨具,你卖钢丝球、铁铲和你卖微波炉、抽油烟机,那绝对不是一个概念,涉及的售后领域、责任大小也绝对是截然不同的;

06

产品应用覆盖面广、出口量大

产品应用覆盖面广,字面意思已经很明确了;

比如,你的产品如果只能应用在特定场景、特定用途,那自然市场受众类型,也就是客户群体就会遭受限制,而如果限制非常高的话,自然你的开发目标就大大减少了;

所以,尽量选择应用范围覆盖广的,比如我做的一款产品——无纺布,民用、医用、商用、建筑等都可以覆盖到,市场广、受众类型多,群体数量大,这样,我还愁没有开发目标吗?

了解这方面的东西,需要你自己对每个目标产品的材料、功能属性、应用范围进行逐一调研、列表、筛选;

至于出口量,海关数据最为直观了;出口量大代表国外需求多,显然,这对于初期创业的外贸SOHO来说,非常合适;

07

工厂临近、普遍

工厂临近、普遍”这一点 我认为是极为重要的;

很多人不管不顾地,选择的产品,涉及的工厂大多与自己所在城市遥远,比如相隔好几个城市甚至省份,涉及产品调研、产能测试、完工监装、实地谈判或客户访厂等,都是极为不方便的;

选择自己周边产业,对于创业初期的外贸SOHO更为有利;

以上,是Mike今天分享的关于外贸SOHO创业初期选品的建议,你学会么?

公众号后台回复关键词“SOHO”,了解想要SOHO需要具备哪些方面的资源或能力;

大家有任何外贸相关疑问可以发邮件到miketalks@126.com或填写下面的表格,Mike会挑选问题作答!

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