外贸探讨:同做外贸的你们,一天能搜索多少客户?

同做外贸的你们一天能搜索多少客户? 老板给的指标是一天100个,我费了好大劲才找十几个,真窝心!怎么差距那么大?

现在很多外贸公司都有这样的工作要求,要求每位职员每天必须发布产品多少个,或者开发信多少封,后者和上面提到新客户多少个其实是一个意思;

但是工作最怕傻忙,忙也要忙对 ,否则一切都是无用功;

比如疯狂发布重复性产品信息,其实这已经不符合新的谷歌算法规则了,有那时间还不如在SNS站点(比如LinkedIn)上发点儿产品信息(图、文、视频);

再说后者开发新客户,其实在巨大的工作压力下,无疑就是员工背后的敷衍了事;

比如为了应付老板要求的100封开发信,很多人是胡乱搜的邮箱,也不管是不是有效邮箱,不管是不是精准客户,看到邮箱就发,这样和撞大运没啥区别,大多时候等来的不是客户的回复,而是一封又一封的退信;

在这个问题上,我为大家做了思维拓展:

01、老板交代的任务必须完成

作为打工者,老板交代的任务必须完成,否则老板就会认为你没有用心、好好工作;

不要试图去和老板讲道理,因为思维不同,认知不同,你认为对的,老板未必就能理解或同意;

不要和思维不同的人硬杠,你赢不了,毫无意义;



02、做业务要有主见、有计划

在完成老板交代的任务后,不要觉得自己的工作已经完成;

其实,这个时候,你的工作才刚刚开始;做外贸业务,自己要有主见,尤其是老板对外贸一窍不通的时候,更应该自己找点有实质意义的事情去做;

不要抱怨老板交代的任务过于繁重,导致你没时间做别的,先去提高自己的工作效率;

关于开发客户途径,之前也有分享:


03、外贸业务顺序:维护老客户-跟进在谈客户-开发新客户

在进行外贸业务过程中,你必须严格按照上述顺序:维护老客户-跟进在谈客户-开发新客户,不要把过多的时间浪费在找新客户的事情上;

你要想清楚你为何要开发客户,很简单,我们就是为了订单,那么如果你每天都在不断的找客户,找客户,根本没多少时间维护老客户,跟进在谈客户,这样意义何在,订单何来?

不要让自己沦陷在不断找新客户的死循环中,尤其是上面提到的非精准、撞运气式开发;

严格来讲,公司能定这样的制度,本身就不太懂外贸,哪怕他要求开周会,每个人必须有业务进展,也比定下这样的数字任务强!

瞎蒙式群发邮件、撞客户的时代早就过去了!找到精准客户,谈下订单才是重点,不然天天假装自己在做任务,简直就是浪费时间!

做业务,要追求质量,追求结果,而不是数量,不是形式!

你是否赞同这样的数字任务?欢迎文末留言交流。

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大家有任何外贸相关疑问可以发邮件到miketalks@126.com或填写下面的表格,Mike会挑选问题作答!

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