开发全攻略:居家隔离期间就这样做,客户不丢反多

一月份就这么不声不响地过去了,二月份也在不知不觉中过去了一半,在疫情的影响下,很多企业还不能复工,做外贸的老板、外贸业务员们更是坐立不安,老板担心公司就这样被拖垮,外贸业务员们担心自己的客户就这样一个又一个地被别人撬走了;

以当下疫情发展情况来看,短期还是很难结束战斗的;之前在网上看到一则新闻称钟老发话,“肺炎疫情有望在4月前结束”;

那么在疫情尚未结束的这几个月时间里,不开发客户、闲着什么也不做,对于外贸人来说,不光是无聊,更重要的是会有很大的损失;

可怕的不是因为跟进迟缓导致订单被国内同行抢走,而是我们都不去联系,导致客户辗转流向他国供应商,这样的结果恐怕并不是我们想要的,外贸企业蒙损,国家外汇流失;

所以,无论是你们已经申请复工,还是决定在家办公,都一定要不改往日,积极跟进老客户、在谈客户,努力开发新客户,虽然很多工厂尚未复工,导致原材料或成品排产困难重重,但是相信在国家的大力支持下,很快就能恢复正常;

但是,定了国外展位的恐怕要失望了,因为去不了,对此国家也出了相关政策,Mike在之前分享的国家力挺外贸:疫情下帮助企业减少损失政策通知中已经通知大家关注;

展会是去不成了,我们还是有其他途径开发客户的;

不知道大家是否还记得Mike不久前分享的客户开发大宗渠道一览图:

很明显,趋向于实地的“地推”和“展会”直接淘汰出局,因为以当下的情况看,根本去不成;

所以,在家办公,能执行的,很明显就是通过网络操作的这些,而我们大多数外贸人能触及的就是:

  • 付费平台(B2B、海关数据等)
  • 免费的资源(免费B2B、谷歌、SNS平台等)

付费平台用户最多的,恐怕就是阿里巴巴、中国制造了。公司提供付费B2B平台的,千万不要浪费,积极利用起来,毕竟那也算获取客户的主要渠道之一;

没有付费平台的,也不要慌,毕竟免费的资源也有很多,光凭谷歌这一个工具,就够你开发客户了;关于谷歌开发,网上你也能找到无数篇介绍的文章了,最多的就是教大家谷歌搜索指令的,都可以搜一下,实践起来; 实在找不到的,微信(NWZ2020)找Mike要(尽量自己找,网上很多,自己动手,丰衣足食);

SNS站点有很多(比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram),但是Mike着重推荐领英平台(https://www.linkedin.com/),希望有心者重视起来,只要你认真操作,你在领英的收获必定超出你的想象(一位跟着课程操作领英不久的徒弟领英目前才加到1000人,但都是精准人脉,每天有询盘);

可能还是有人觉得领英是我吹出来的效果,在怀疑我自己做得如何,给你看看:

动图中的10张截图是成百上千条询盘与回复中的冰山一角

实在不信的,就别用,毕竟我没收你钱,我没义务费劲巴拉地让你信,你做的如何,和我一毛钱关系都没有;

各国黄页也是开发必不可少的途径之一,具体可以参照Mike先前分享的篇章:

新人学堂:各国黄页分享 01

新人学堂:各国黄页分享 02

新人学堂:各国黄页分享 03

新人学堂:各国黄页分享 04

免费的B2B不仅可以发产品做宣传,还可以观察用户公司,寻找开发目标:当然,不限于我列出的,因为很多B2B是带有行业属性的,在谷歌搜索产品关键词+B2B或直接搜竞争对手名字会有意外收获;

外贸新人学堂:B2B List 01

外贸新人学堂:B2B List 02

外贸新人学堂:B2B List 03

外贸新人学堂:B2B List 04

海关数据也有很多免费资源可以利用; 

比如: https://www.52wmb.com/billsearch

比如: https://www.trademanager.com/tao/taoBuyer.shtml

比如: https://www.b2b3.com/search/dataDesc/import/index

比如: https://www.tradeinfo365.com/#

比如: https://www.tradesns.com/

比如: https://www.importgenius.com/search

除了上面的开发途径,我们借助谷歌还能找到很多展会的与会公司名单,这些资源一样是我们开发客户不可忽视的地方;

比如直接搜索:led light bulbs exhibitor list

有些资源点开以后还会带有电话、邮箱、网址等,但是还是建议大家多做调查(外贸人必备:客户背景调查分析全攻略),找到更精准的联系人和联系方式,而非单一依靠现成的信息,很多可能是无效的;

这里再次强调,学习不要死脑筋,资源综合利用,方法活学活用,才是聪明人;

方法活学活用:

比如上面提到的谷歌搜索指令,在这里搜索的时候也一样可以融入进去,比如搜索:led light bulbs exhibitor list filetype: pdf

资源综合利用:

比如上面提到的谷歌、领英、与展list、B2B商户、黄页等,都可以结合起来,让自己的搜索、调查结果更加精准,找到的联系人和联系方式更加精准;

找到客户只是第一步,还要联系上客户,联系上客户也没意义,重点是通过谈判拿下订单,要记住,没有谈判,没有成交,开发目标只是开发目标,询盘只是询盘,一切等于0。

关于谈判,建议阅读:

外贸冲锋号:谈判多让步,订单早丢失 (中英双语)

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想要学习更多内容,请自行翻看历史文章,几百篇文章,无法一一列出;好了,今天就讲这么多,希望有心人好好学习,勤于思考,善加利用,多出单,多赚钱!

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想要付费深入学习外贸综合能力,提高赚钱能力的,请加Mike微信(NWZ2020),备注付费课程咨询;

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