深度爆炸剖析!口罩市场乱象丛生,是否还是红利期,还适合入场吗

从最开始分享口罩等医疗物资时讯就一直有读者迫切地咨询Mike,“到底现在还能不能入场买生产线,生产口罩,大赚一笔?!

很多人的想法是,

国外疫情如此严重,口罩等医疗物资的高峰需求量在短期内还是有增无减的,不会那么快就消失;
的确现在国外由于受到疫情的影响,口罩等医疗物资市场需求暴涨,但是做这行的多如牛毛,大家看到眼前貌似触手可及的红利,都一窝蜂的冲上去,很多人是欠缺考虑的,如果缺乏资源、人脉、资质等,想要生产、出货都很难,接单就更难了!(有这种情况的朋友不妨文末留言讲一下自己当下的困境。)

Mike认为,很多人忽略了赚这份儿钱的3个关键点:
01、资质、认证
02、核心原材料
03、买家资源

01、资质认证

资质基本分为3块儿,生产资质、出口资质、产品必须符合的国内外标准资质。

比如,根据国家有关部门规定,想要生产口罩等医疗物资,在其营业执照的经营范围内必须包含相关经营内容。

另根据之前官方晒出的消息,其他要求如下图:

至于国外资质问题,我想不用我讲,大家看最近公众号发的国内外政策变化以及海关发布的案例就很清楚了,如果资质不满足,想要出去,那真的太难了,看近期国家接连发布的5号、12号公告以及海关一直爆出的查验案例就知道了。

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包括提及的认证问题,到底有多乱,看历史文章你就明白了,很多企业因为不懂而被不良第三方认证机构骗的惨兮兮,朋友圈有一读者晒出了自己朋友圈的不良第三方认证,我就不晒图了,避免成为众矢之的。

我们就姑且称这个办证的作卖证书的,根据截图显示,这个卖证书的自称门庭若市,忙的要死,预订从速,不然排队,当天付款,当天/次日发证,CE\FDA\NOISH,你要啥就能给你啥,看完后,你是不是突然背后一凉?

中标的墙角自己抽自己两嘴巴,那么快就下证,哪有时间检测?何况都不让寄样的,能是真的?

真的证书你等不及,还嫌贵,假的你买的不亦乐乎,也不听劝,总觉得我们是在危言耸听,而扰乱市场的人却成了你的救命稻草,深信不疑,贪小便宜吃大亏,其实都是自己作的!

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02、核心原材料

一些朋友看着市场红利,跟着别人一窝蜂地跑去买口罩生产机器,却没考虑原材料问题;最后发现核心原材料真的是贵的惊人,而且还不一定能买到。

“熔喷布”这个词,疫情以来,大家在网上一定看的非常多,因为这个东西就是做口罩的核心原材料。

熔喷布是口罩最核心的材料,熔喷布主要以聚丙烯为主要原料,纤维直径可以达到1~5微米。空隙多、结构蓬松、抗褶皱能力好,具有独特的毛细结构的超细纤维增加单位面积纤维的数量和表面积,从而使熔喷布具有很好的过滤性、屏蔽性、绝热性和吸油性。这是做口罩必须的东西。

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口罩的“心脏”!关于熔喷布,你知道多少?

提及熔喷布,大家应该都想到了一个地方——扬中。这个地方在疫情爆发后一下子就火了,并且并称作“熔喷布之乡”,但是存在很严重的问题,之前是有些过相关乱象的。

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疫情大爆发之前,熔喷布每吨的价格大概在18000元上下,供应充足;

而疫情大爆发后,由于口罩需求暴涨,熔喷布的价格也在短短两个月内被彻底炒上了天,熔喷布每吨的价格大概在55万,有的现货甚至被炒到60万~70万+。

熔喷布从含税价近30万/吨(30-40天后货),到不开票价格50万/吨,甚至到60、70万/吨的高价。据了解,熔喷布在2019年12月价格1.8万/吨,年后至今涨幅高达3000%多,甚至一天内涨价数万的情形。

不仅如此,生产熔喷布需要的核心原材料聚丙烯(每两吨生产一吨熔喷布),价格也从最初的不到6000元/吨涨到了三万多一吨,有的地方甚至卖到了6万+,各地、各厂价格也可能不同,或多或少,仅供参考。

但是熔喷布水太深,外行根本不懂,很多熔喷布生产商利用信息差骗人,熔喷布厂家门庭如市,大把大把的人吃亏上当,却络绎不绝地往枪口上顶,第一不懂,第二没有熔喷布没办法生产口罩。

而且你有钱也未必能买到现货、真货,业外小白入场,分分钟被骗的倾家荡产。

即便买到真的原材料,成本也海了去了 ,购买生产线(一般的组装机器十几万,好的要几十万甚至更多)、购买熔喷布、找师傅调试机器(据读者反馈也要好几万)等等一系列的操作,钱花出去无数,出来的口罩价格恐怕也是上天。

据Mike外贸说获悉,熔喷布是分不同标准的,价格也不一样。比如普通口罩和N95口罩用的熔喷布标准是不一样的,更要命的是,还有很多假的熔喷布,价格便宜,要多少有多少利用的就是口罩生产商贪便宜、迫切购买的心态

表面看起来没什么问题,但是生产出来的口罩检测是根本过不了检测的,根本不达标。

假的熔喷布最重要的一点缺陷就是密度不够,只能防尘,却无法防止冠状病毒这样的微颗粒,不能对使用者起到真正的保护作用,很多人在这上面吃了大亏,赔了几十万、上百万甚至更多。

即便假货卖出去了,又得害死多少人呢?

03、买家资源


不仅做外贸的有大批的企业转行做口罩等医疗物资生意,很多做内贸的也是一窝蜂的上,但是对于国内外要求一窍不通,很容易栽坑。

并且,即便你有货,也未必找得到买家,并不是市场需求暴涨,你就真的能轻松拿单(实力大厂除外)。

很多人只是一时兴起就做了,却发现根本找不到客户来买自己的产品。

并不是你花点钱做个平台就能找到买家了,请思考如下3个问题:
① 当下做口罩的厂家和自称厂家的倒也不计其数,买家凭什么就找到对外贸一窍不通的你?

② 国家管控愈加严格,并且推出了白名单,哪怕是白名单企业也是多不胜数,凭什么就一定找到你?

③ 你的人脉、资源有限,没有太多的国外资源或接触不到有开发能力的人才,凭什么有货就一定有订单?

上个月,Mike给一些徒弟提供了大量口罩等医疗物资真实询盘以及实时订单对接需求,根据徒弟们反馈,按照当下已拿下并完成订单,初步估计要5千万左右;

其实这还是Mike没敢推太大的订单,公众号以及Mike本身的超级外贸业务身份,让Mike接触到了大量的海外直客或手握各国当地政府订单的海外华人,很多人的订单几百万、几千万,甚至过亿,大批的人找Mike推荐厂家,但是最初Mike犹豫了,很害怕出问题。

后来陆续收集、查验了一些徒弟的厂家资质才做了一些订单的举荐与对接,但是并未推及过大的订单,虽然我知道这些徒弟都是真实厂家,但是还是多少有点担心,害怕出问题的,毕竟这行水太深了。

试问,那些没有资源,没有渠道的,能接到几个订单?!

恐怕是投入很多,回本太少,入场容易收场难!

Mike外贸说奉劝那些想要入行,但尚未行动的读者朋友,如果逃不过上面提及的“夺命三连杀”,还是趁早放弃,坚持本业吧,草草入局,恐怕只会赚少赔多,陷入进退两难的困局!

如果你实力雄厚,渠道、资源充足,那也不妨试试,只不过,请务必三思而后行!

-END-

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本文由Mike外贸说原创分享,转载请务必注明出处

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