摆脱阿里,我拿下四千万订单

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外贸大环境一变再变,很多人还是死守着一个阿里平台,十几万,几十万,上百万的往里砸,却收效甚微。

不能说都没有赚到钱,毕竟还是有大佬以及那些懂得自主引流的人才存在的,加之持续投入,也势必会有产出。

更有一些运气好的,收到高质量询盘,拿下大订单的,也同样存在。

但还是存在很大一部分人,连砸进去的钱都赚不回来,要么是没流量,要么是垃圾询盘,要么类似C端小订单。

尤其是那些听所谓的销售经理(很多人根本没做过外贸,可能只是随便岗前培训一下话术就上岗了,这个大家应该都知道)一通忽悠就开基础版+金品诚企的,最后发现没啥用啊,基本就算给那些疯狂烧钱(P4P)的人垫底的(是不是垫底的,做的人心里最清楚),于是销售又告诉你,你只需要开通P4P就可以改善了,但最后发现开通了也不成,于是销售又告诉你,你得多烧钱才有流量,有流量才有询盘,你得多烧,持续烧,于是你越陷越深。

阿里平台现在这样的状态,已经是不争的事实,因为一切就这么明晃晃得摆在眼前,由不得你争辩。

但是,从以前,到现在,我一直在讲的就是,阿里平台是存在价值的,我并没有贬低任何平台的意思,单凭阿里的名气,大部分国外客户都会予以信任(当然有些国外客户相对反感,因为之前被很多人骗过,这些帖子在之前阿里用户论坛是可以看到的),这同样也是金品诚企能够推出的核心概念之一,能够大幅度增加买家对于卖家的信任度。

但是,并不是每个客户都要求你必须通过阿里交易,如果单纯为了所谓的信任度就去投入十几、甚至几十万,未免过于儿戏与鸡肋;而且大家都知道,现在已经不是狂发产品、堆积关键词的时代了。

Mike对阿里的态度一直是肯定的,因为他能够为用户带来流量,带来询盘,至于能不能把询盘转化成订单,那就不要让平台背黑锅了,那完全是业务员自身的谈判能力问题。

我在强调的是,“阿里平台只是外贸的途径之一,但是绝对不能成为你外贸事业的唯一途径。如果你死守着平台,不会别的开发途径,那么势必你就要被其绑死,“顺其者未必昌,逆其者一定亡”。

新时代的外贸,应该实现综合开发,平台、展会、谷歌、海关数据、产品站+SEO、SNS等, 这些都是你该走的途径,然而大多数人却放弃了大海,选择拥抱小溪,因为他们根本不会别的,也从未想过要向别人学习,只能死赖在平台上,悲喜由人。

“究竟什么样的人适合做外贸?”这种人做不了外贸中,Mike就强调了自己的态度,

过于自信,不知学习的人,不是被时代抛弃,而是被自己的无知和狂妄自大淘汰了;就像很多人见到Mike晒出的学员捷报觉得是假的,Mike说领英拿单,说扯淡,对此,Mike只是无奈地一笑置之,你信或不信,外贸做的如何,赚不赚钱,与我何干呢?我可没时间费劲去跟你解释。毕竟,不是所有人都配得上我的解释!

说归说,信不信,那就是别人的事情了。有些人,不吃点儿亏,永远不长记性,也不会听信你讲的;想吃亏的,你也别拦着,省的浪费时间和精力,等到他摔疼了,自己就回来找你了。

对客户,对身边的人,都是这么个道理;谈判或教导,必须晓之以理,但不必动之以情,因为对于一些客户、一些身边人来说,你的所有付出都是浪费感情!做人或做事,都要懂得取舍,有所为,有所不为,懂得放弃,才能得到更多!要记着,永远要把你的时间和精力,留给更重要的人或事!

所以,其实我写的每一篇文章,也只是写给那些信任我的,希望改变自己,改变事业,改变生活的人。

对于任何事物的判定,都必然存在两方“势力”:智者与喷子

  • 智者“见贤思齐,见不贤而内自省”,以求提高;
  • 喷子“无脑式乱喷”,以求存在感;

自主开发有用么?

喷子——没用,什么乱七八糟的

智者——好像有道理,我去试试

聪明的人永远在努力学习,追求自我精进,追求人生中的无限可能;愚蠢的人永远在到处喷粪,追求歪曲事实,追求那虚无缥缈的存在感。很多人说,这个不可能,那个不可能,其实只是你无能;很多人谈,这个不现实,那个不现实,其实只是你不愿意面对现实;

你可以欺骗自己,欺骗别人,但早晚会被现实打脸;

当今社会,什么能力最重要?

——赚钱的能力最重要(能力就等于金钱,这个社会,没钱寸步难行)

理想很饱满,现实很残酷,没能力的人,很难活的体面。

一如往日,捷报频传:上月末,两位爱徒分别再次拿下200w、4000w大额订单:

要记住,“抛弃你的不是这个时代,而是原地踏步的你”推荐阅读

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“外贸工资低,果断去辞职?”,刚工作,别只为了钱卖命

其实工作最怕的就是稀里糊涂,不知道自己为什么在这里工作,换句话说,工作如果目标不够清晰,对未来也没有任何的发展规划,是非常不理智的。

很多人刚刚毕业不久就进入了外贸行业,由于缺乏经验,公司给的待遇并不怎么优质;

作为高校毕业生的他们,瞬间觉得自己就是“怀才不遇”本尊了,能力与待遇不成正比了,于是到处抱怨当下的公司不够好,给的工资待遇也不尽如人意,整天纠结要不要离职。

其实,大学里教的东西和外贸实际工作中所需要的,并不能完全匹配,或者说即便你学了大学国贸课程,也根本不能称之为“懂行”,只是从表面了解了一下行业框架,并不能凭借这些知识在外贸行业做的多么优秀;

直白地说,即便你国贸专业毕业,工作以后也可以说你经验为零,什么都不懂,也许你现在不会信我说的,工作一段时间以后就明白了。

对于那些还在大学学习,尚未步入社会参加工作的读者,Mike个人建议: 不要局限于大学的课程,平时可以多浏览外贸论坛(比如阿里巴巴外贸圈、福步论坛)或公众号(比如Mike外贸说)或知乎平台学习实战性的东西,不断积累,提升自己的认知和思维水平,对以后工作肯定会有所帮助。

对于那些已经参加工作,但是对当下公司和待遇问题心有不满的读者,Mike想告诉你们,任何人,持续在一个地方工作,必然存在两个可能:

一,能赚到经验;

二,能赚到钱;

如果既赚不到经验,又赚不到钱,不走还等什么呢。

不过在走之前,最应该想清楚,究竟是为什么在这里赚不到钱,也赚不到经验,会不会换一家公司还是这样(如果真的是个人问题,那你频发换公司,也只能恶性循环,于事无补),基于此情况,请认真考虑以下问题:

①导致当下这种两难境况的,是个人问题还是公司问题?

②如果是公司问题,是公司的什么问题?能否解决或改观?如何解决或改观?

③如果是个人问题,是个人的什么问题?能否解决或改观?如何解决或改观?

想清楚以上问题,再考虑如何解决,是否辞职,对你会更有帮助!

永远不要头脑发热就直接裸辞,还记得上一篇分享的“扒一扒,做外贸,如何才能月入过万”那篇文章吗?!

想要良性发展,资源积累的重要性不亚于能力的沉淀,放你想要辞职的时候,一定要三思再三思而后行!

⚠️ 由于非年费,为终身制,暂考虑不定时涨价↗9999元,或调整时效为三年⚠️ 不再另行通知!⚠️ 不影响前期加入学员,目前仍为8999元/终身制,不讨价还价,不墨迹,非诚勿扰( MIKE微信: NWZ2020)

“扒一扒,做外贸,如何才能月入过万?”

经常听到有人抱怨,“我都工作好多年了,底薪还只是三四千块,我已经很努力了,天天熬夜加班,也没有加班费拿的,老板死活就是不给涨工资;哪怕情况好的时候,每个月加上提成,也只有五六千块,什么时候才能月入过万?感觉看不到希望啊”
当问出文章开头这个问题的时候,就已经注定无法“月入过万”,因为作为一名销售,却没有通过努力提高业绩来提高收入的意识,而是着眼于底薪,注定失败!(知乎上有个人提单自己在上海做外贸,底薪7k,抱怨活不下去了,不知道什么时候能月入过万,这真的有点可悲),因为任何销售行业,大都靠的是提成,不是底薪!
做外贸,月入过万,靠的是底薪和熬夜加班吗?非也!
大部分外贸人,没几个底薪就能上万块的,大都停留在三四千,五六千,七八千这样。熬夜加班也只能说明你很努力,却不能说明你一定很有能力!

在外贸领域,工作年限不等于能力,熬夜加班也无法提高能力,而能力,是决定你订单量和赚多少钱的核心力所在,所以,作为一名外贸业务员,想要提高收入,最该做的,就是努力精进自我,提高拿单能力,赚取更多提成!

                    (图片来源于网络,版权归作者所有)


如果想要“月入过万”,至少应该理性思考,面对现实,并做好规划,算一算,以目前的底薪和提成制度为基准,自己每个月至少要拿多少金额的订单能够“月入过万”,然后朝着这个目标努力。

做外贸,如何努力成就“月入过万”的目标?


①维护好老客户

基于当下所有老客户每个月返单情况,整理计算每个月稳定流入订单总金额是多少,提成是多少,尽全力维护好;


②把握好新订单

分析在谈意向客户多少,有多少把我能够拿下多大的订单,努力拿下每一个潜在订单,不让客户流失;


③多渠道开发客户

不要死守B2B平台,等待询盘,要自己通过谷歌或SNS平台或其他途径积极开发新客户,扩充客户与订单基数,并以此弥补老客户的流失;


④分析客户,引导订单

对每一位老客户进行背景调查分析,查看对方实力、规模、经营模式、市场受众群体类型,分析订单潜力 (当然有些客户是不需要这么费劲的,可以直接在海关数据上看到每年采购情况,能够具体到每个月跟谁采购了多少,一整年采购多少;但是,如果只是为了这个就花几万块去买海关数据,就有点说不过去了,毕竟,不是所有客户在海关数据上都能找到信息),对于有更大采购潜力的客户,要通过引导式谈判,积极沟通,扩大目前的订单量;


⑤底薪、提成比例谈判

如果能力真的很强,订单很多,底薪不太高,或提成比例太低的情况下,你完全有资本去跟老板谈一谈涨底薪、提高提成比例 (对于业绩突出的业务,老板也不会太吝啬,毕竟,你能给他赚更多,但是不要太过分苛求,比如有的人业绩没有特别高,却非要跟老板要一两万的底薪,那就真的有点扯淡了),积极争取自己的利益,并不丢人;


⑥稳定发展

别轻易跳槽或换行业,不然你这么多年积累的资源绝大部分再不能为你所用,再不能为你带来任何效益,得不偿失,最后一切都要从头再来过,从零开始!


你工作了几年?底薪多少?提成怎么算?现在有什么打算?欢迎文末留言交流心得体会!

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“外贸收入低,不如趁早转行?”,拜托,别逗了

作为外贸人,大家都知道,在外贸领域,只有把业务做好,才能有更多提成,才能赚到更多钱,业绩就是一个外贸业务员最后的体面!

做的好,一年十几万,几十万,甚至更多,都是有的(有的人能力突出,每年拿几个大订单,一个订单就能做几千万,提成你自己算吧,能力=钱);

做的不好,只能领死工资,一个月几千块,一年几万块(有些公司规定,每个月订单超过一定金额才有提成拿,当然即便没有这个规定,如果你业绩太低,一样拿不到多少提成);

很多人在工作了好多年以后,由于能力问题,业绩并没有多大起色,订单非常少,并且个个小的要命,最大的订单也就几万、十几万美金,提成更是少的可怜,每次只有千八百块;

要知道,赚这点儿钱,对于一个成年人来说,简直就跟没有一样,可能和朋友、家人去一趟饭店就没有了!

然而,很多人并没有从提高能力上下手,以此提高自己的收入;而是选择了“另辟蹊径”,渴望通过转行改变自己的收入!

其实,无论你转到哪个行业,只要还做外贸,就不会有太大改变,因为能力才是核心问题,找不到问题所在,一切都是瞎忙

比如一些人在做化工,业绩惨淡,没赚到几个钱,总觉得是“公司垃圾”,“产品太差”,“行业夕阳”;于是换到了纺织行业,结果还是业绩惨淡,没几个订单;于是又换到了五金行业,结果还是不行,业务做的一塌糊涂!

坦白讲,每个行业都有佼佼者,都有做的非常棒的公司、业务员,换行业却换不了自己的能力,所以做的差是必然结果!

而且频繁换行业,换产品,自己以前的行业认知和客户资源又白费了,还要从头来过,这样对于给人发现也是非常不利的,所以我一般不太建议外贸人频繁换行业,换工作也最好还在本行业领域内寻找!

当然,如果你真的不喜欢外贸行业,已经心灰意冷,但是有一技之长,是完全可以彻底跳出这个行业的,没必要一直拖拉纠结,当断不断,必受其乱;比如你英语厉害,那你就可以去尝试翻译、教育、国际导游等行业,未必就赚不到钱,但是,一定要想清楚,不要头脑一热,就不假思索地换掉!

如果还要在外贸领域“混口饭吃”,那么就该努力提高自己的能力,才能提高自己的业绩,才能提高自己的收入!

如何提高自己的外贸能力呢?首先要找到自己的问题所在,才能针对性解决!

你要想清楚,自己业绩差,没订单,是因为什么。

– 公司不提供资源(没平台,没展会)

如果公司没有提供渠道获取询盘,那就只能靠自己了,如果自己不会开发,那就多学习,多实践吧

–产品知识不扎实

每次和客户谈订单,都被客户问的死死的,一问一懵,这样是无法谈下订单的,因为客户比你更了解产品,而你显得啥也不懂,你如何说服客户下单?客户又如何放心把订单下给你呢?!

想要提高谈判能力,先把产品知识学扎实!

–公司认证不齐全

有些公司成立不久,一直没有把一些行业必要的产品认证落实,导致每次客户询价过程中,谈到证书就露馅了,客户转身就走了;

有些认证是一些国家进口必须的,这样的情况,应该积极跟管理者沟通,讲清楚问题所在,尽早落实,避免一拖再拖,失去更多订单机会!

–谈判能力差

公司有平台或展会或其他渠道提供业务员询盘,但是因为个人能力问题,每次都无法成功引导客户下单,感觉谈判力不从心,心虚!

有的人连自己的价格究竟是什么水平都不清楚,对于市场一概不知,只知道一味地告诉客户,“我们价格很低了”,其实自己心里根本没底;

有的人,心态不好,客户随便说点什么,就慌了,就信以为真,自乱阵脚,胡言乱语,自己给自己挖坑;

有的人说话欠缺思考,不考虑客户问题的出发点和自己话术是否合适,总是把一些不该说的话传递给客户,导致订单流失;

有的人缺乏自主意识,只是充当一个“老板”,“工厂”与“客户”之间的传话筒,这样的谈判是最low的,因为自己对于订单的成败完全没有把握;

以上所有问题,其实都是源于自己对市场,对产品的认知不够,对于谈判技巧的缺乏,导致的订单流失,应该多去自主学习,而不是把锅丢给产品或市场或公司!

外贸行业,工资真的很低么?不低,只是你的工资很低而已!

PS: 欢迎文末留言交流一下你的状况如何

小白也能年业绩百万?她做到了

作为一名外贸小白,飞飞的逆袭真的不容易。

最初入学,对外贸一无所知,而且性格有点懒散,很多课程强调的东西频繁、反复出错,时常被我批评,

而今,这位小姑娘终于成长为了一名合格的外贸业务,虽然工作不久,但我敢说,她比很多工作了三五年的业务还要优秀,因为频传的订单捷报就是最好的证明,包括去年的百万业绩。

最近飞飞在新公司也是频繁出单,连辞职上一家公司前短短一两个礼拜,还为其拿下了多个大单,创造了很高的利益。

做业务,有始有终,值得表扬!

但其实我最希望见到的是她自己公司业务的实单。

加油咯~,师傅看好你!

还记得去年那个写了好长好长的课程推荐评论的人么,就是她了。她知道我的批评是为她好,并没有记恨,难能可贵。

不要在乎过程有多煎熬,想一想失败后的自己,有多落魄,想一想成功后的自己,有多辉煌!

◎对于在乎的人,我所说的每一句,都是最难听的真心话

◎对于感恩的人,我所做的每件事,都是难被理解的有用功

【三观不同,不以为友】
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当今社会,提高自身赚钱的能力,真的很重要,能力无价!!!

别找借口了,其实没订单,真的是你的能力问题

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“究竟什么样的人适合做外贸?”这种人做不了外贸

做外贸,最重要的,就是业绩,因为业绩好了,在公司才能立柱脚,业绩好了,老板才能重视你,业绩好了,自己才能赚到更多提成,毕竟,外贸人不是靠脸吃饭,也不是靠底薪生活。

很多人都在问,究竟什么样的人适合做外贸,什么样的人不适合做外贸,比如:

  1. 女生适合做外贸吗?首先能肯定的是,销售做的好坏不分男女,很多销售冠军恰恰就是女生;

  2. 内向的人适合做外贸吗?Mike就是一个内向的人,对于不熟悉的人,惜字如金,对于熟悉的人,说话直接,从不浪费时间;没人要求你像内贸的一样,天天喝酒扯皮;

  3. 英语不好的人适合做外贸吗?英语不好只是暂时的,任何技能,只要你肯学,就不算晚,因为,谁都是一点点提高才成就了今天的自己;

  4. 非对口专业(国贸、商英)的人适合做外贸吗?Mike学的是会计和税法;个人认为学历和学科并不与后期专项技能发展起冲突;

  5. 从来没接触过外贸的人,适合转行做外贸吗?无论是毕业新人,还是跨行转业,都属于新人,都要从头学起,没啥影响,没啥区别;

  6. 一直做跟单,没做过外贸业务,可以转行做业务么?当然可以了,至少你对流程、单据有了一定的基础,比那些小白要强得多;
  7. 我一直做内贸,有自己的工厂,但是对外贸一窍不通,可以吗?一直做内贸,还是自己的工厂,产品知识必然非常丰富,而产品认知是外贸谈判的必备基础;

以上只是随便举的几个例子,其实还有更多各式各样的问题存在,Mike就不再一一列举。

其实,什么人适合做外贸,真的有一个特定的规律吗?

——NO!!!

如果不是不是专业对口,抑或从来没接触过这个行业,你们都是新人,努力学习就好,没有适不适合,真正怀疑自己到底适不适合做外贸的人,都是一个原因——自己没做好,业绩太差。

业绩差,就该想清楚,自己为何业绩差,(做阿里几个月了,询盘回复后老是没影了,跟进也不回的那种,咋办呀?),而不是陷入假迷茫,讲自己不适合做外贸。

真正适合做外贸的人,必然是对未来有明确的规划、对自己有绝对的自律性的人;规划让你知道自己每一步应该如何走,朝哪个方向努力;自律(做不到自律与效率,你的外贸注定要悲剧),让你不拖拉,不气馁,坚持把每一项既定任务做好,不断遇见更好的自己。Q:

什么样的人真的不适合最外贸?A:

——缺乏自信、没有耐心的人

——过于自信,不知学习的人

马云马老师说,

“今天很残酷, 明天更残酷, 后天很美好, 但是大多数人死在了明天的晚上;”

缺乏自信、没有耐心的人,做了一段时间,没有成绩,就想要放弃了,然而外贸是需要时间磨练的,尤其是那些没有师傅带的孩纸,可能很难在短期内突破自己,突破业绩,半路放弃的大有人在;他们幻想着几天就轻松掌握所有外贸技能,恨不得刚入行就靠自己拿下一个又一个的订单。

当然,还有一部分人并未放弃,而是选择了留下来,混日子,他们要么抱怨公司太烂,要么抱怨自己不适合,要么抱怨行业夕阳,要么抱怨产品垃圾,反正不说自己能力不行;后面实在坚持不下去了就选择了跳槽,结果到哪里都做不好,不断跳槽,不断抱怨,恶性循环。

过于自信,不知学习的人,不是被时代抛弃,而是被自己的无知和狂妄自大淘汰了;就像很多人见到Mike晒出的学员捷报觉得是假的,Mike说领英拿单,说扯淡,对此,Mike只是无奈地一笑置之,你信或不信,外贸做的如何,赚不赚钱,与我何干呢?我可没时间费劲去跟你解释。

毕竟,不是所有人都配得上我的解释!

时代一直在进步,商业也是如此,如果自己坚持以自己的“老手艺”吃饭,不愿相信、不肯学习别人先进的技能,那自然很难适应瞬息万变的商场,被淘汰,也是必然。推荐阅读

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“大订单这样错过!公共邮箱没人管,网站表格是垃圾?”

很多外贸业务员在做外贸业务的时候往往都戴着有色眼镜,他们习惯性地讲这个国家的客户骗子多,那个国家的形势差;

最为常见的说辞便是,“印尼那边都是骗子”,然而有很多公司的大订单却往往来自这个国家;包括那些见人就喊因收款困难,市场过分艰难,而觉得不值得做的伊朗,其实很多人的大单却也恰恰来自这个被他们瞧不起的市场,比如Mike好几个学员两三百万的订单都是来自这个国家的客户。

市场如何不能听别人讲,客户如何也根本不能胡乱猜,手里有货,客户遍地,为何不自己去试试呢?!

即使暂时失败了,也总比自己什么都不做或主动放弃要来的实在,至少你得到了实战经验,比过往的自己更加清楚这里的市场如何,应该朝哪个方向继续努力,而不是一味地道听途说或草草放弃。

不光是对市场区域戴着有色眼镜,他们在日常工作中,对于寻找到客户信息一样存在这样的问题,比如邮箱类型。


我们经常见到的邮箱类型大致是:

名字@域名后缀 (john@域名后缀)

字母组合@域名后缀 (joh.sm@域名后缀)

名字+数字@域名后缀 (john0961@域名后缀)

产品大类@域名后缀 (eg. —plastic@域名后缀)

区域大类@域名后缀 ( eg. —asia@域名后缀)

职能@域名后缀 (eg. —sale, buyer, sourcing, purchase, mechandise, marketing, manager, ceo, etc.)

admin@域名后缀

info@域名后缀 (eg. —info1, info2, etc.)

national@域名后缀 

foreign@@域名后缀 

abroad@域名后缀 

supply@域名后缀 

factory@域名后缀 

vendor@域名后缀 

service@域名后缀

customer@域名后缀

support@域名后缀

contact@域名后缀

等。。。

而外贸业务员最喜欢的就是ceo,买手, 经理等类型,最不喜欢的就是技术支持、售后、客服、管理员等类型,因为我们是销售,我们最希望能够直接对接到老板或采购或有决策权的管理人员。

于是,很多人基于这个考虑和习惯,不假思索地直接放弃了已搜到的其余类型邮箱,其实这是非常不可取的方做法,我们大可以对每个信息加以整理,综合利用,而不是选择性忽略哪一个信息。

比如类似service, customer, contact, support等类型的邮箱,很多是网站后台管理者直接管理的邮箱,而这个管理者可能是负责收集有效信息的管理人员,也可能是老板,不应该就这么放弃,不予利用。

拿Mike自己的客户举例,我很多客户是工厂型企业,他们自己生产一部分产产品,再采购一部分产品,然后组装成一个完整的产品出售给国内的客户群。而作为老板,他们直接管理网站后台;根据以往经验,他们的邮箱大致覆盖了info,marketing, national, foreign, factory, contact,support,service 等等上文提到的那些看似不起眼,而被大多数外贸业务员忽略的邮箱类型。如果你一直以来都瞧不上这些数据,请你以后一定要珍惜自己辛苦搜集的数据,尝试所有途径联系客户,而不是随便扔掉,因为那真的是赤裸裸的浪费,你浪费的不仅仅是数据,还有拿下新客户的机会。

没错,你没看错,他们是老板。

还有一个被很多人嫌弃的地方,那就是网站的form表格,很多外贸业务员是不屑填写这些表格的,其实这就损失了很多资源,这个地方其实也是直通网站后台或企业老板管理邮箱的;无论是新客户,还是失联的老客户,千万不要忽视这个重要的联系方式。

当你搜到信息时,不要做任何怀疑,请大胆联系邮件先发出去,静观其变就好,做了,总比什么都不做要好得多。

做订单,从来靠的不是运气,而是用心和专业!

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出口沙特注意:11月起又有17个品类,上百种商品强制实施认证,否则无法清关

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日前,沙特阿拉伯标准组织SASO再次发布公告,通知了关于最新计划增加的需强制通过SABER系统申请相关证书的3个批次17个品类商品

受管制的商品,需在系统上登记,以取得合格证明书。所有拟出口到沙特的货物须在沙特海关出示符合装运条件的证书,方可顺利通关

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沙特官方文件

自2019年11月1日起,SABER将施行第五阶段的产品注册新规,涉及的品类主要包括:汽车配件、个人防护设备和个人防护服装。新规还指出:

从2019年11月1日起,评定机构必须停止给上述产品颁发COC纸质证书;从2019年11月15日起,没有SABER证书的所有货物都将暂停清关;只允许在2019年11月1日之前签发带有COC证书的货物

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沙特官方公布的3批


需进行SABER认证的产品

2019年11月


◆汽车新零件,除轮胎、车辆电池和安全屏障;

◆个人防护产品,如消防服、护眼用具、手套、安全鞋等。

2019年12月

◆纺织品,如丝、毛、棉、布;

◆拖车和半拖车;

◆洗涤剂、表面活性剂、肥皂,如液体玻璃清洁剂、液体洗洁精;除消毒剂;

◆太阳能发电系统产品及其组成部分,如光伏组件、电缆和连接器。

2020年1月

◆永久性地或临时性地安置在城市中的设备、机械和构筑物;

◆粘合剂和胶水产品,如结构胶粘剂、皮革胶粘剂、鞋类胶粘剂、木制品胶粘剂、纸张胶粘剂、包装胶粘剂等;

◆制造用于装饰的塑料金属制品,如头发、手和脖子上的饰物;

◆塑料和金属管道系统,用于运输水和电力设施,建筑和配件;

◆无线通信设备,如移动电话、耳机、智能设备等;

◆包装产品,纸、纸板、木材、塑料、纺织品和其他用于包装的材料;

◆与食物接触的材料和表面,例如煮食设备、餐具、食物包装材料及容器;

◆由皮革、纺织品、塑料或这些材料的混合物制成的鞋;

◆在压力下工作的设备及其附件,如灭火器、高压锅;

◆消防产品,如灭火器、报警系统、消防软管;

◆烟花产品,如鞭炮、烟花。

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温馨提示


如有出口到沙特的订单,最好要等到办好证书后再出货,避免造成货物出口受阻等不必要的麻烦。请大家尽快与沙特当地进口商及检测认证机构联系,完成这新增17类产品SABER认证,避免货物出口时受阻。

此外,接下来还有这些商品需进行认证,具体时间等官方确认。有生产上述商品的企业,请务必尽快进行相关认证。

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请各相关企业注意,所有沙特当地进口商必须在SABER平台进行公司信息注册,并通过SABER平台获取符合性证书自今年1月1日起将不再接受SABER平台以外的途径获取的符合性证书。以下商品已于今年早些时候,开始实行SABER认证:


第一阶段(2019年1月1日)

◆液化石油气钢瓶、供气软管、气瓶阀门,炉灶、液化石油气加热炉等。

第二阶段(2019年4月1日)

◆电气及电子装置及器具、儿童玩具和润滑油等。

第三阶段(2019年6月1日)

◆电梯,以及某些电梯安全部件、建筑和土木工程用金属及其合金、绝缘和包层材料、液压接头及相关产品等。

第四阶段(2019年8月1日)

◆民用、商用及公用事业用乳胶漆、油彩及清漆、电动自动平衡板、由聚丙烯和聚乙烯塑料制成的一次性产品等。

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SABER是什么?


1、SABER认证,是指针对非沙特本土企业(即出口至沙特的企业)进行的符合性认证评估计划。因此对于中国出口企业而言,需要务必关注的是SABER认证计划。

2、SABER是新推出的基于原有的SASO认证的升级版,也是即将取代SASO认证的新的认证认可计划。

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SABER认证的重大变化


1、SABER是一项关于前往沙特阿拉伯的产品及批次货物符合性认证的新评估项目。SABER证书的重要性在于确认产品是否符合沙特的标准和规范,并在进口任何高风险或中等风险产品时保护投资者免受欺诈,同时防止虚假和不合格产品,确保产品不会影响消费者的健康和安全。

2、SABER认证是SASO推出的一个新的在线申请系统,SABER实际就是一个网络工具,用于产品注册、发行和获取符合性COC证书。

3、根据SABER,产品将根据风险类别分为:高-中-低。根据风险类别,将采用不同的符合性检验程序,将由不同的认可机构执行。

1

当前,SABRE 认证流程分为三个阶段,所有阶段均由进口商负责。

第一阶段:进口商需建立自己的帐户,并将所有产品添加到他们希望导入的系统上。

第二阶段:进口商需申请产品证书和批准(有效期为一年)。

(1)型式认可证书(产品合格证书)

范围:受沙特阿拉伯 TR 管制且 SABER 已实施的产品

有效期:一年

所需文件:符合性文件,例如测试报告,质量证明书,风险评估报告,检查报告等(如适用)

产品的设计,尺寸,平面图,规格照片(如果适用)在证明符合相关标准并获得 SASO 合格评定机构批准后,将通过 SABRE 系统颁发型式认可证书。

对于尚未实施 SABRE 的其他受管制产品,现有的 SASO CoC 计划可能会继续执行。

(2)装运合格证书

适用范围:所有产品

有效期:每批货物

所需文件:型式认可证书 / 自我声明;货运单据,例如发票,装箱单,提单等。

每批托运都需要托运证明。根据 SABRE 实施的 TR,对非管制产品和管制产品的运输签发《装运证明》是通过 SABRE 完成的。

第三阶段:进口商需上传发票并申请发货证明(COC)。

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紧急通知!离岸账户“关停潮”火热,合理避税避无可避?

拥有自己的离岸账户是众多外贸中小企业开展跨境贸易必不可少的工具和手段,收汇自由,资金处理更灵活更可控,又能起到“信息隔离”,合理避税的作用;但自2012年起,美、英、德等多个国家的金融监管机构纷纷加强了对反洗钱案的查处,致使银行洗钱被罚案接连被爆出,离岸账户开立门槛也越来越高!

离岸账户的管控越来越严格、海外金融账户信息的交换等所有这些政策主要目的都是为了防止资本外流和取缔非法收入,另外也是出于合理税务规划的目的。

世界正在变得越来越透明,依靠漏洞来寻找机会非常危险。对于那些决心避税的人或企业而言,机动空间正在逐步缩小。随着CRS的逐渐展开,全球信息透明化是大势所趋,一些企业、金融机构、隐形富豪该为自己捏一把汗了。因为最终,地球上将没有一个“避税天堂”。

报道称,在卢森堡举行的一次会议上,欧盟部长们决定将阿联酋从欧盟的黑名单上移除,马绍尔群岛也被从该名单中移除。此外,欧盟主要经济伙伴瑞士也被从灰色名单中除名。该名单涵盖了那些承诺改变税收规则以使其符合欧盟标准的国家。

据瑞士联邦税务管理局官网2018年10月5日发布的公告,按照金融账户涉税信息自动交换(AEOI)标准,该机构已于9月底同其他国家税务机关(欧盟国家外加其他九个国家和地区:澳大利亚、加拿大、根西岛、冰岛、马恩岛、日本、泽西岛、挪威以及韩国)交换了金融账户信息,为史上首次。

据媒体此前报道,欧盟在2017年公布“避税天堂”黑名单和灰名单,上榜的国家是指未与欧盟进行税务合作的司法管辖区,而其他国家的公司和富人倾向于到这些国家避税。

目前剩下的黑名单中仍有10逾个国家或地区,这些国家和地区包括:美属萨摩亚、关岛、美属维京群岛、贝里斯、多米尼加、斐济、阿曼、萨摩亚、特立尼达和多巴哥和瓦努阿图;

欧盟在10月10日把瑞士从灰色名单中删除,目前瑞士已承诺修法更改其税收规则,并遵循欧盟标准。瑞士去年通过了税制改革,新税法将于2020年生效,该法案符合欧盟要求。此外,阿尔巴尼亚,哥斯达黎加,毛里求斯和塞尔维亚,也将被从灰色名单中删除。而灰名单上还剩下包括开曼群岛、巴哈马和百慕大等世界上数十个司法管辖区,这些司法管辖区大多是世界知名的避税天堂,按照规定,如果这些国家或地区未能在规定的期限内兑现承诺,将被移入黑名单。

CRS是什么?

CRS 是全球版的 FATCA,谁也不能放弃地球上的客户,所以 CRS 将带来进一步的合规标准的提高。CRS(Common Reporting Standard),即共同申报准则,它是基于2014年7月OECD发布的《金融账户涉税信息自动交换标准》(即AEOI标准)的内容之一,旨在打击跨境逃税及维护诚信的纳税税收体制,目前已有104个国家和地区加入CRS。

简单来说,CRS就是通过参与国家和地区之间交换税务居民资料,以提升税收透明度和打击跨境逃税。CRS对应的只是一个标准,各国将以本国法律法规的形式落实到底。更简单的说,金融账户涉税信息自动交换就是国家(地区)之间互相交换金融账户涉税信息

首先,A国(地区)金融机构通过尽职调查程序,识别B国(地区)税收居民个人和企业在该机构开立的账户,向A国(地区)主管部门报送账户持有人名称、纳税人识别号、地址、账号、余额、利息、股息以及出售金融资产的收入等信息;

随后,A国(地区)税务主管当局与账户持有人的居民国,即B国(地区)的税务主管当局开展信息交换,最终为各国(地区)进行跨境税源监管提供信息支持。

图片来源:国家税务总局

根据OECD官网信息,目前,已有104个国家(地区)签署了《金融账户涉税信息自动交换多边主管当局间协议》。其中,部分国家(地区)在2017年9月进行了第一次信息交换,其中包括百慕大、英属维尔京群岛、开曼群岛、卢森堡等“避税天堂”;

而中国内地、中国香港和中国澳门都在2018年9月进行第一次信息交换,此外,还包括新加坡、巴哈马、巴林等,一共47个国家和地区。

珠海智能通关平台提醒关注,中国加入CRS背景–由于法制环境和外汇管制等诸多原因,外国企业或个人利用在中国开设离岸账户用于逃避税的情况并不普遍。但我国参与CRS的意义不仅在于国际税收、金融地位的提升,其对打击利用境外账户隐匿资产甚至洗钱将有重大作用。

这意味着,在我国交出非居民账户的相关信息时,这些“避税天堂”也需要将在它们那里开户的我国纳税居民的账户信息交换给我国税务机关。因此,CRS将借此让在“避税天堂”开设离岸账户以逃避税收的行为变得无所遁形。

国税总局表示,对于故意隐瞒收入、逃避纳税义务的纳税人,我国税务部门可根据其他国家(地区)提供的金融账户涉税信息,核实纳税人境外真实所得,对未按规定申报纳税的所得补征税款并进行处罚。

为什么那么多的离岸账户“开户难关户容易”?

1、资料未准备齐全

这是很多客户被拒绝的主要原因。资料不全开户成功率极低,不少客户因为未能提供有效文件,令申请时间拖长,甚至失败,并在银行留下开户不成功记录。

2、公司名称有敏感词汇

公司注册时没有排除类似“信托、集团、中华、环球”等敏感字眼,让银行审核难以通过,一般这种情况银行就会要求提供相关的资料审核。

3、银行不信任

跟客户经理沟通过程中让银行产生了怀疑,比如询问开户的用途,从事的行业,资金来源等,模糊的回答会导致银行对开户人的信任产生怀疑,最终导致不予开户。

4、问题回答不完善

香港有银行在开户进行“客户尽职审查”时,要求准客户回答十分多的问题和递交一些难以取得的陈年文件,令开户过程变得冗长困难。

在如此失利的环境下,准备开立离岸账户的新外贸企业,应当如何提高开立账户的成功率呢?

一、资料要准备齐全

◆去银行开户之前,需对开户银行的开户政策有所了解。

◆除了公司的基本资料之外,还要准备好:

◆公司全套正本文件(如注册证书、最新商业登记证、最近一年年报、章程等);

◆国内关联公司的相关材料(营业执照复印件、最近三个月银行流水账单、最近一个年度财务报表或审计报告);

◆最近3个月银行流水,合同、发票等贸易凭证;

◆涉及自然人(包括股东、董事等)的身份及地址证明;

◆公司年度营业额相关证明,从几百万美金到上千万美金不等。

◆按银行开户的要求对资料进行整理,不要有漏缺,同时保证所需资料是有效和真实的,以防因为可避免的细节问题在银行留下开户不成功的记录。

二、公司名称避免含有敏感词汇

公司注册时应排除类似“信托、集团、环球”等敏感字眼;若已注册公司含有以上敏感词汇,应主动向银行提供相关资料审核。

三、认真回答银行面谈时的提问

香港银行在进行“客户尽职调查”时,会要求客户回答较多的问题以及递交一些难以取得的陈年文件。要确保自己回答全面,不含糊其辞,同时要保持耐心。

四、按需求购买银行理财产品

在申请开户过程中,银行可能会要求客户必须购买一定数量的理财产品才能开户成功,此时不应急于拒绝,仔细考虑一下自己的得与失再做决定。

对于离岸账户还未被冻结的中小外贸商应该如何规范操作,才能幸免于难呢?

一、贸易背景真实,交易正常

资金往来基于正常的贸易背景,交易规模相对稳定。最好拥有国内关联的实体公司。

二、积极配合银行调查

如银行邮件、电话索要你有关资金往来的交易证明,积极配合银行,快速响应,提供真实、完整的相关材料。不要因为一时觉得程序繁琐而拒不提供或拖延提供,银行会判定你故意隐瞒相关信息,而把你列入风险名单。也不要提供篡改的虚假信息,一经发现,也是会对你的账户造成非常负面的影响。

三、不与高危地区国家进行交易

尽量避免与被制裁或者洗钱高风险国家的客户进行交易,因为从该地区汇出的款项极有可能被银行拦截或被进一步调查。一旦银行判定你接收高风险收款的比例或概率比较大,很可能会选择主动注销或关闭你的银行账户,以减少后续的运营成本和规避潜在的风险。

四、尽量少或不与个人发生交易

个人交易(来自个人账户的汇款)会影响离岸公司账户的稳定性,从而面临更严格的审查,例如向银行解释收款的理由以及相关的文件证明等。

五、保持账户长期活跃

长时间或低频次不使用已开账户,极有可能导致账号被注销。因为不活跃账户对银行来说价值极低,再者,不活跃账户一旦有收款,触发银行风险审核的概率极高,致使银行运营成本再次增加。所以对于风险高、收益低的账户,银行选择注销或关闭也在情理之中。

六、不参与洗钱类交易

不参与洗钱,不帮助他人包括朋友的公司代收等,尤其要避免在不清楚对方资金来源和用途的情况下,为他人收款和转账,因为一旦发生风险事件,你的账户和个人也将受牵连。

来源:由Mike外贸说综合整编自网络新闻

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别找借口了,其实没订单,真的是你的能力问题

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△逆水行舟,不进则退,Learn More & Be Stronger, 数万外贸人的成长充电站△

这是微信公众号【Mike外贸说】的第385篇原创分享


正文共:6029字 

预计阅读时间: 16分钟

作者|Mike

来源 l Mike外贸说(ID:mikewaimaoshuo)

转载请联系授权(微信ID:NWZ2020)

导语

外贸人在日常业务操作中,比较常见“拉客”方式就是寄送样品;

寄送样品尤为重要,不可轻视,更不容忽视。因为一旦样品被客户认可,就相当于成功了一大半,客户往往会很快确定大货订单。

但是,现实问题是,很多时候,作为业务员的我们尽心尽力,工厂那边办事却未必尽如人意,搞得我们很烦躁。明明确认了样品细节,还是搞错,明明说了很着急,还是拖延,各种问题充斥着我们的外贸生涯,避无可避。

本文为您详细分析了样品拖延问题,并给出了英文助攻邮件,内容略长,但绝对值得你花时间阅读。

无论是我们业务员操作失误,还是公司内部管理问题,抑或工厂那边各种不给力,一旦问题出现了,该解决问题还是要解决问题,解决掉问题才是关键,其他都不是最重要的。

那么,一旦样品寄送被拖延,我们首先要搞清楚的就是,为什么拖延了,是什么原因导致的,针对性向客户解释,避免客户产生误会,觉得是我们公司对他不够重视,有意拖延,同时给出一定的时间范围,避免让客户感觉是无限期等待,因此丢失订单

那么问题来了,导致样品拖延寄送的可能性有哪些呢?

01、生产排期问题

02、环保管制问题

03、快递问题

04、技术问题

05、原料问题

06、质控问题

1生产排期问题

作为外贸人,我们并非紧靠一人之力就可以把客户服务得面面俱到,牢牢栓死,更多靠的是整个集体的力量来维护客户,而生产部门的工作(排期、生产、质控等),则是所有环节里的重中之重。

但是,并不是所有订单都能够如我们希望的那样,毫无拖延地生产出来,交给客户,而原因则是五花八门的,比如:

  • 长假(年假、国庆等)前期订单堆积,生产紧张
  • 车间忙于大订单,看不上样品单
  • 与车间主任有过节,故意拖延
  • 外贸经理或其他同事与生产部门关系好,订单优先生产
  • 外贸部刚成立,老板不重视外贸单,优先生产国内订单

类似这样的情况,是时有发生的,由于长期不重视,样品生产往往被一拖再拖,影响订单的谈进度。

对于这样的情况,Mike建议诸位平时和车间主任搞好关系,避免在关键时刻被一再拖延,像小样品单,加个塞,也用不了多长时间,很多时候是车间不愿意为你安排而已。

很多人在工作中一板一眼,不懂得拉拢关系,把这看作是下三滥的“溜须拍马”手段,其实大可不必,在外贸工作中,与采购部门、生产部门的同事搞好关系其实非常重要,间接影响着你订单谈判的成败。

当然,如果你不听劝,非要触霉头,愣是要吃这个哑巴亏,那谁也来拦不住,谁也不在乎 !

可能有的人看到我说老板不重视外单,会嗤之以鼻,觉得是胡说八道,“既然不重视,还做它做什么?”

其实这样的情况很常见,这样的公司也很多,很多老板内贸市场成熟了,又见有同行外贸做的风生水起就心里痒痒,成立了外贸部,但是有的只是开通了阿里巴巴国际站,而且有一些特别有意思,开通了一年了还没去操作。

更有甚者,Mike就不提了,总之“很有意思”。

不是不重视,只是暂时不懂,或尚未看到投入的利益点!

如果是老板不够重视,作为外贸业务,你就要时不时跟老板谈谈外贸前景,多拿几个订单给他看看了,只有业务多了,业务量起来了,或许才能引起老板足够的重视。

作何解释?

hello,Sarina

We are so sorry to inform that the samples haven’t been ready yet.

As you know that we just came back from the China’s National Day holiday.

Many orders are waiting in line for production, especially those in urgent need.

I’ve negotiated with our Production Manager more than three times, and finally he agreed to produce your goods ahead of others.

It may take 3~5 more days to prepare new samples and deliver them. (不要空解释,必须给出时间,让客户心里有底,而不是无限期等下去)

Thanks so much for your understanding and patience.

Michael

无论什么原因,自然不能让客户认为我们不重视或有意拖延,借长假说辞再好不过。

2、环保管制问题


想必大家都知道,自打国家的环保政策下达以后,各地对于生产企业的管理态度可谓是严格到令人窒息。

不管有没有污染,不管冒不冒烟,都不放过,时不时来一波封场、关停、暂停营业,真的非常非常严格。

而对此,我们毫无办法,因为这就属于不可抗拒力了。

很多小型生产企业由于禁不起折腾,一个接着一个地宣布倒闭了,Mike身边就有很多这样的工厂。

对于不可抗拒力,我们别无办法,只能学会适应或另辟蹊径。

作何解释?

hello,Sarina

We are so sorry to inform that the samples haven’t been ready yet.

As you know that the factories in China (mainland) are being informed to stop production and close now and then for Environmental Pollution Control Purpose. 

We can do nothing but wait each time until the ban is lifted.

It may take 3~5 more days to prepare new samples and deliver them.  (不要空解释,必须给出时间,让客户心里有底,而不是无限期等下去)

Thanks so much for your understanding and patience.

Michael

不可抗拒力,很容易理解和接受。(发散思考,像台风、海啸影响的说辞也可以合理利用)

3、快递问题

有时候,我们明明提前安排了快递,最后还是拖延了,有的甚至因为操作不对中途被海关扣货,这样的情况也是屡见不鲜的。

我们日常要多找一些合作快递,几经合作,筛选出最靠谱的两三个,长期合作,避免被第三方服务耽误订单进度。

作何解释?

hello,Sarina

We are so sorry to inform that the samples haven’t been ready yet.

Actually, the samples had been sent 2 days ago. 

But we got the news this morning that due to the file operation error of the Courier company, the samples were kept in Shanghai Customs and require us to turn in  lots of documentation so as to get the samples back.

We tried to solve this problem with documentation but failed.

It may take 3~5 more days to prepare new samples and deliver them. (不要空解释,必须给出时间,让客户心里有底,而不是无限期等下去)

Thanks so much for your understanding and patience.

Michael

第三方问题,没办法,我们已经寄出,并且在准备第二批样品,二次寄出,足显诚意。

4技术问题

关于产品的生产技术,也是一大问题,有的客户要求的规格恰巧需要一些我们自身不具备的生产条件(比如生产设备、生产技术等),那么就费事一些了,拖延也在所难免。

作为一名合格的外贸人,我们必须时刻关注行业动态,了解最新的产品技术、市场上最火热或逐渐崭露头角的产品设计,平时做好基本功,贴合自身生产条件基础和自身产品设计,多做比较,挖掘自身产品可改进的点,并且去查到定位到具体哪一家生产商(行业竞争对手)在生产类似产品,能不能购买到,以便借鉴之用等,避免在客户提到某些产品要求时一脸懵逼,无从下手。

“凡事预则立,不预则废”,未雨绸缪是必不可少的。如果平时不注意学习,真的遇到客户要求的产品超过自身所具备的技术,本厂达不到,又找不到合作工厂,那就真的悲剧了!

作何解释?

hello,Sarina

We are so sorry to inform that the samples haven’t been ready yet.

As you know that your required items are with special production technology.

Because of that, our technical workers have to re-adjust the machines with lots of trial productions to reach the perfect data adjustment, which really cost lots of time.

But glad to say that the data adjustment is done.

It may take 3~5 more days to prepare new samples and deliver them. (不要空解释,必须给出时间,让客户心里有底,而不是无限期等下去)

Thanks so much for your understanding and patience.

Michael

如果你说一点不懂,那客户就要怀疑你的专业度和诚信度了,做不了还接?显然,调试机器、试生产,再好不过。

5原料问题

有些客户采购的产品规格特殊,并不是我们日常用到的一些常规原料,往往是需要提前预定,需要时间来定制处理的,可能暂时无法采购到;有些甚至是一些生产企业独有的技术所生产的材料,那么自然样品生产更是无从谈起了。

对于这样的情况,建议提前同客户通好气,再与同行合作商打好招呼,如果无法买到原材料,建议直接交由合作商生产样品,后期订单可通过他们实现外购处理,避免前后设计、质量等方面不一样。

作何解释?

hello,Sarina

We are so sorry to inform that the samples haven’t been ready yet.

As the main material(***) hasn’t arrived here, though we have kept urging the supplier to deliver it ASAP.

As the production of all the factories in that area is limited by Environmental Control Deparment.

We may get the material by next Tuesday.

So it may take 3~5 more days to prepare new samples and deliver them.  (不要空解释,必须给出时间,让客户心里有底,而不是无限期等下去)

Thanks so much for your understanding and patience.

Michael

不管是买不到,还是真的耽搁了,都要以后者为准,哪怕是外购品,也要如此,除非在谈判最初双方已明确你就是贸易商。

6质控问题

之前Mike分享过一篇“样品是脸,不是脚底板 Sample is the face, not the soles of the feet”,就讲了,很多业务员对样品问题毫无概念,经常在样品准备、样品寄送环节或后期跟进环节给自己制造很多麻烦。

然而,不管业务员多么仔细,不管生产部门多么用心,还是无法确保样品生产一定不会出问题。

换言之,质控再严格的工厂,一样会有不良品出现。何况有些工厂根本不在乎质控问题,哪怕是屡屡出问题,还是不重视、不在乎、不解决,这样的生意只会越做越少!

那么,一旦样品生产完毕,经检测发现系不良品,自然要返工或淘汰,重新生产,由此耗费的时间足以让客户检测完别人的样品,与其他供应商进一步洽谈合作事宜。

作何解释?

hello,Sarina

We are so sorry to inform that the samples haven’t been ready yet.

As the proiduction lines are under maintenance these days.

But soon, it will be over.

It may take 3~5 more days to prepare new samples and deliver them.  (不要空解释,必须给出时间,让客户心里有底,而不是无限期等下去)

Thanks so much for your understanding and patience.

Michael

为啥没提样品出了问题,需要重新生产?——小样你都生产成不良品,大货我还敢给你做?

无论是什么情况,无论你怎么解释,重点都不在解释上,而在于你赶紧解决问题,发出样品,这才是最重要的!不然即使你说的天花乱坠,最后还是迟迟未能发出样品,谁听你鬼叫?

解决问题是根本!

其实还有一个办法可以“防患于未然”,那就是建立一间品类完善的样品间。

但请注意,这个样品间收集的并非仅仅是你的自有产品,还同样包括你买来的国内外各大生产商的主流产品,供自己研究或客户参考,每件样品都要经过严格检测,其数量要长期保持不低于20pcs。

这样才能确保每次的样品都能够准时寄出,避免缺货或不良品问题出现,影响订单谈判进度。

关于样品问题,还可以学习参考Mike外贸说历史文章:

外贸寄样,样品费、运费谈判,一文搞定

外贸难点!客户收到样品后,一般会多久回复你?

拿了样品,客户消失了?

当然,你也可以在公众号后台回复“样品”两个字获取推荐文章。

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